交通银行贸易金融业务营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

Research Research on Marketing Strategy for Trade Finance Division of Bank of Communications LI Yuan B．E．(Hunan University)2005 A thesis submitted in partial satisfaction of the Requirements for the degree of Master of Business Administration(MBA) inthe Graduate School of Hunan University Supervisor Professor ZHU Huiming May，2016 万方数据 湖南大学 湖南大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所 取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任 何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡 献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的 法律后果由本人承担。 作者签名： 纯 日期：加，6年手月驴日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意 学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文 被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编 入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇 编本学位论文。 本学位论文属于 1、保密口，在——年解密后适用本授权书。 2、不保密团。 (请在以上相应方框内打“√) 日期：砂二年F月g日 日期：加以年厂月妒日 万方数据 交通银行贸易金融业务营销策略研究摘 交通银行贸易金融业务营销策略研究 摘 要 近年来，随着经济全球化一体化的进程逐步加快，以及电子科技的发展，我 国国内贸易和进出口贸易市场规模也在不断地扩大，相应而来给商业银行贸易金 融业务带来了巨大的机遇与挑战。目前为止，几乎所有的银行都有从事贸易金融 业务，贸易金融业务的产品更加丰富，范围更加广泛。贸易金融业务是指银行围 绕国际结算的各方面环节给相关企业提供资金便利的业务。它的发展对企业、银 行、甚至于国家的宏观经济发展都有着重要作用。因此，这项业务也成为各大银 行大力发展竞争的重要业务之一。 本文以交通银行贸易金融业务为研究对象，对其营销策略进行探讨。首先， 本文简单说明了研究背景和研究意义，并梳理了国内外研究综述；其次利用PEST 模型和SWOT模型分析等对交通银行贸易金融营销环境的发展的现状及环境进 行分析并予以总结；第三，通过STP分析对交通银行贸易金融业务的目标市场和 市场定位进行了确立，并从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了提出交通银 行市场营销策略的设计；第四，分析了实施步骤，然后从人力资源、组织管理、 信息系统、风险防范四个方面并提出策略实施的保障措施，并提出了预期效果， 为交通银行银行贸易金融部未来发展提供参考。 通过本文的分析研究，为交通银行贸易金融业务市场营销策略提出了改进， 使交通银行在贸易营销的竞争中具备一定的优势。同时，也为整个行业抛砖引玉， 为行业内的其他银行提供一些可资借鉴的思路和想法。 关键词：交通银行；贸易金融；营销策略；PEST分析；SWOT分析；STP 万方数据 工商管理硕士学位论文Abstract 工商管理硕士学位论文 Abstract The trade finance business of commercial banks is undergoing unprecedented reformation and development，along with the acceleration of economic integration， globalization and the advancement of information technologies，and the steady growth of international trade China engages in and the enlargement of domestic market scale． Nearly all the banks are participating in the trade finance business and the scope of trade finance business is being constantly widened，and the products are becoming diverse． Firstly，it summarizes the ma