健康保险销售模式及渠道分析-保险学专业论文.docxVIP

目 目 录 1 .导 论 .................................................................................................…… 1 1.1 研 究 背 景 与 意 义 .........................……，...·····································…… 1 1.2 研 究 目的 与 内容 ........................................................................……3 1.3 研 究 方 法 与 思 路 .........................……，.·······································……3 1.4 文 献 综 述 ....................................................................................……4 2 .国 内健 康 保 险销 售 模 式/渠 道 分 析 及 问题 ................……t..............……8 2 .1 国 内健 康 保 险 销 售 模 式 /渠 道 分 析 ...........................................……8 2 .1.1 中 国人 寿 的 相 互 代 理 模 式 ..................................................……8 2 .1.2 招 商 信 诺 的 销 售 模 式 ........................................................…… 10 2 .2 国 内健 康 保 险 销 售 模 式 /渠 道 问题 .........................................…… 12 3 .国 际健 康 保 险 销 售 模 式 /渠 道 分 析 及 借 鉴 ...................................……16 3 .1 国 际 健 康 保 险 销 售 模 式 及 渠 道 分 析 ......................................…… 16 3 .1.1 美 国健 康 保 险 销 售 模 式 及 渠 道 ........................................…… 16 3 .1.2 德 国健 康 保 险 销 售 模 式 及 渠 道 ，.......................................…… 17 3 .1.3 日本 健 康 保 险 市 场 营 销 模 式 ............................................……2 0 3 .2 国 际 健 康 保 险 销 售 模 式/渠 道 借 鉴 ..............................……，....……21 3 .2 .1 美 国健 康 保 险 销 售 模 式 对 我 国 商 业 健 康 保 险 发 展 的 启 示 二21 3 .2 .2 德 国健 康 保 险 销 售 模 式 对 我 国 商 业 健 康 保 险 发 展 的 启 示 二22 3 .2 .3 日本 健 康 保 险 市 场 营 销 模 式 借 鉴 ..........................……，....……23 4 . 平 安 健 康 保 险 销 售 模 式 /渠 道 的案 例 分 析 ................................……25 4 .1 平 安 健 康 保 险 销 售 模 式 /渠 道 经 验 .........................................……25 4 .2 平 安 健 康 保 险 销 售 模 式 /渠 道 不 足 .........................................……28 5 .国 内健 康 保 险最 优 销 售 模 式 /渠 道 探 讨 .......................................……32 5 .1 保 险 集 团 公 司 健 康 险 最 优 销 售 渠 道 分 析 .…，...............……，...……犯 5 5 .1.1 保 险 集 团 公 司 健 康 险 交 叉 销 售 模 式 实 施 的 必 要 性 .......