银行行业：富国银行的启示，渠道下沉，投奔零售的蓝海－中国银行转型路径探索系列研究报告之一.pdf

渐飞研究报告 - 业 产 及 业 行 金融服务 2012 年 12 月 19 日 富国银行的启示：渠道下沉，投奔零售 究 研 业 行 的蓝海 / 业 行 ——中国银行转型路径探索系列研究报告之一 度 深 内容摘要：  富国银行是美国第四大银行，自 1852 年创办以来，160 年的历史中没有一年 相关研究 出现过经营亏损；它是巴菲特投资历史上光辉的一笔，也是一本银行股投资 《金融行业的均值回归之路：利差杠 教材：在从 91 年至今的 20 年间，富国银行的股价翻了 10 倍，在 08 年的危 杆——“大变革下的中国金融行业战略 告 报 究 研 券 证 价值”系列报告之一》，2012-5-4； 机中受冲击最少，危机过后又最快反弹，是市场上的一枝独秀。其社区银行、 《让“保险”回归“保险”—— “大变 批发银行和财富管理三个分部中，主营零售业务的社区银行收入占比达到了 革下的中国金融行业战略价值”系列报 60%，是一家富有特色的零售型银行。 告之二》,2012-5-9； 《银行业：变革之下，谁能优雅转身—  富国银行的渠道遍布全美，其独创的超市内网点铺开了广泛的渠道同时兼顾 — “大变革下的中国金融行业战略价 了成本。同时，它是美国最大的中小企业贷款提供者，一百万美元以下的中 值”系列报告之三》,2012-5-11； 小企业贷款余额约占企业贷款的 17%，占总资产的 3%，平均利率在 8%-10%左 《证券行业：寻找杠杆，回归本源—— 右，远高于其他类型的贷款利率。便利快捷的审核机制、强大的信用评分体 “大变革下的中国金融行业战略价值” 系列报告之四》 系、完善的贷后管理、政府主导的小企业帮扶机制、社会良好的征信体系共 同造就了富国银行小企业业务的成功。  交叉销售业务兼顾了成本与效率，是富国银行最引以为傲的经营战略。其客户 人均购买金融产品数 5.92 个，远高于同业人均 2-3 个金融产品的水平，将单 一客户创利最大化。并且，富国银行作为美国最大的商业与个人按揭提供者， 在房地产类业务上也保持了较高的收益率，最终使得富国银行的 ROA\ROE 等