农网经理和协理的职责.pdf

农网经理和协理的职责农网经理和协理的职责 广阔天地广阔天地广阔天地广阔天地大有可为大有可为大有可为大有可为 我们的农村–人杰地灵、出干部、出人才、 出精英出精英；； 我们的农民朋友我们的农民朋友-热情热情、、淳朴淳朴、、坦率坦率、、勤奋勤奋、、 有觉悟； 我们的农村市场-保源巨大、潜力丰富 农网经理与协理的角色定位农网经理与协理的角色定位 • 农网经理与协理的的角色定位是农网模式农网经理与协理的的角色定位是农网模式 固有的性质特点所赋予的 •• 角色定位不准就无法明确职责更谈不上履角色定位不准就无法明确职责更谈不上履 责 • 角色定位不准公司就无法考核与管理 • 实际工作中角色定位不准带来诸多麻烦实际工作中角色定位不准带来诸多麻烦 经理的性格决定团队的性格经理的性格决定团队的性格 ！！ • 不甘落后不甘落后、勇于争先勇于争先 • 敢打敢拼敢打敢拼、、无惧无畏无惧无畏 • 精英是左手、管理是右手 • 成就寿险事、全靠用脚走 四大能力四大能力 ：： • 计划：保源调查开发、合理人力布局 • 组织组织 ：科学合理管理科学合理管理、细致用心经营细致用心经营 • 协调协调 ：上下关系梳理下关系梳理、、内外关系协调内外关系协调 • 控制：使农网向良性方向发展 农网经理的角色定位农网经理的角色定位 • 区域市场的最高长官区域市场的最高长官 • 团队的灵魂 • 组织的发展者组织的发展者 • 业务推动的主力业务推动的主力 • 关系的协调者 • 农网成败的关键农网成败的关键 网点经理的职责网点经理的职责 1.履行履行驻村专员村专员工作职责作职责 ；； 2.协助公司招募、选拔驻村专员； 3.制定并组织执行团队业务规划； 4.维护与当地政府维护与当地政府及相关部门的良好合作关系相关部门的良好合作关系 ； 5.负责所辖区域驻村专员的管理、辅导、陪同作业、教育训练等工作； 66.负责所辖区域的日常会议经营及活动量管理负责所辖区域的日常会议经营及活动量管理 ；； 7.完成公司交办的其他工作。 农网经理的基本素质要求农网经理的基本素质要求 • 有人脉有人脉 • 有格局 • 善沟通 • 能吃苦能吃苦 • 会管理会管理 • 要专职 • 与公司保持一致 既是经理又是业务员 既是领导又是部属 既是兄弟又是父母 区域协理区域协理 •• 区域协理工作职责区域协理工作职责 ：：承上启下的桥梁承上启下的桥梁 ，配配 合公司引导网点规范经营、协助农网经理 开展各项工作开展各项工作、帮助驻村专员服务客户等帮助驻村专员服务客户等。 • 向公司负责。 区域协理的职责区域协理的职责 1.协助农网经理及驻村专员开展各项业务工作并达成每月考核目标； 2.2.协助公司招募协助公司招募、、选拔驻村专员并上交其上岗资料选拔驻村专员并上交其上岗资料 ；； 3、协助驻村专员做好业务单证资料的填制、传递、公司交接等各项工作。 4.协助农网经理进行例会经营； 5.协助农网经理对驻村专员进行培训和辅导 6.协助公司进行理赔、勘察工作； 7、填写工作日志并协助农网经理做好工作计划； 9、组织、操作农宣会； 1010、每周与驻村专员至少每周与驻村专员至少一次的沟通次的沟通 （（家访家访））； 11、所服务网点综合继续率大于70% ； 1212、所服务网点月均活动率大于所服务网点月均活动率大于50%50% ；； 13.完成公司交办的其他工作。 农网协理的角色定位农网协理的角色定位 • 农网经理的得力助手 • 服务于整个团队的技术员 •• 驻村专员的培训师驻村专员的培训师 • 会议的组织策划者 • 一线业务人员与公司联系的纽带 • 业务追踪体系的神行太保 • 公司政策的坚决执行者 •• 公司培养管理干部的黄埔军校公司培养管理干部的黄埔军校 团队的角色定位团队的角色定位 网点经理网点经理 驾驶员驾驶员 驻村专员