万科城市花园家宴方案.pdf

目 录 一、活动背景及目的 二、活动流程 三、活动场地规划及布置 四、物料展示 五、礼品推荐 六、人员安排及费用预算 七、突发事件预案 活动背景 项目背景： 2012年7月，万科城市花园的一期最后一批房源成功交付，至此万科城市花园 完美兑现了成熟社区的承诺。 客户背景： 一直以来，老带新都是万科非常重要的销售渠道之一。因此，我们需要抓住每 个维护老业主的机会。 销售背景： 2012年，以龙湖为首的降价风潮席卷城阳，万科，在不降价的情况下以品质取 胜，一直保持较稳定的去化，然而下半年二期有新品即将推出，因此，想尽一切办 法去化库存是本阶段的销售背景。 活动目的 一：维护业主关系、扩大项目口碑宣传力度； 二：推介二期产品，促进销售； 三：解析老带新奖励机制，促进老带新成交比 活动主题：幸福倾城 圆梦万科 活动时间：2012年8月4日 活动地点：青岛宝龙喜来登福朋假日酒店（宝龙厅） 参与人群：万科城市花园业主、公司领导、同事、置业顾问 参与人数：400人左右 参与人数细分 城花业主：350人（其中优质业主150人） 公司人员：10人 物业及置业顾问：20人 其他：20人（备桌2桌子） 目 录 一、活动背景及目的 二、活动流程 三、活动场地规划及布置 四、物料展示 五、礼品推荐 六、人员安排及费用预算 七、突发事件预案 流程思路 为更好的在家宴活动中释放项目信息，并通过过往的点滴引起客户的共鸣。因此本次家宴活动 在节目编排上，计划以时间为主线，从幸福伊始到幸福兑现，城花在业主的关注下逐渐成长，慢慢 成熟。 开场视频，目的：压场，吸引刚落座的业主目光，通过播放过往活动照片，勾起业主回忆 第一章《幸福传递》，目的：延续开场视频给业主带来的回忆。 第二章《幸福起航》，目的：以新品推介及《幸福1+1》活动启幕为开场，通过物业、置业顾问 的表演，让客户感受到城花的所有工作人员，一直怀着感恩的心为业主服务。 互动游戏及抽奖，目的：互动游戏穿插于整场活动，通过小游戏拉近彼此之间的关系，回馈业 主。 客户签到 整体流程 17:00-17:55 签到迎宾及万科品牌视频播放 第一篇章《幸福传递》 17:55-18:00 万科城市花园项目专题视频播放 18:00-18:05 活动开场，主持人串词，引出第一篇章《幸福传递》 18:05-18:10 开场力量组合——肩上芭蕾 18:10-18:15 万科领导、嘉宾致辞和祝酒(暂定邀请城花项目组领导杨总) 18:15-18:25 宴会正式开始现，场乐队演奏 18:25-18:35 肚皮舞（2-3人） 18:35-18:55 现场互动游戏正话反说及第一轮抽奖环节海尔滚筒洗衣机（3名） 18:55-19:20 大型魔术表演（大变活人、变鸽子） 第二篇章《幸福起航》 19:20-19:25 主持人串词，引出本次活动的第二篇章《幸福起航》 19:25-19:35 《幸福1+1》计划启幕仪式 19:35-19:45 业主才艺表演 19:45-20:10 击鼓传花游戏及第二轮抽奖环节二等奖2000元海信冰箱衣机（2名） 20:10-20:20 业主才艺表演 20:20-20:30 物业节目《军体拳》及现场抽奖一等奖3000元液晶电视（1名） 20:30-20:40 城市花园员工合唱