TSRA00-郭靖是怎样变成大侠的-电销新人成长之路ppt课件.ppt

郭靖是怎样变成大侠的 电销新人成长之路 幼年郭靖众童打架 偶遇七怪学习武艺 笨拙迟钝苦恼无比 夜遇马钰始悟大道 郭靖的武林江湖 艺业初成独闯江湖 迭遇劲敌险遭不测 饮灵蛇血功力倍增 九指神丐妙传绝学 亢龙有悔所向披靡 郭靖的武林江湖 遇梅超凤几乎没命 顽童空明双手互博 九阴真经神功渐高 西毒相欺无可如何 三饶欧阳一鸣惊人 华山论剑大侠名就 郭靖的武林江湖 郭靖的困惑：“我学了江南七侠的武功、全真派的内功、降龙十八掌、双手互搏、空明拳、九阴真经这么多武功，似乎都不是我的，我究竟最专长于哪一个武功，我自己的独门功夫到底是什么？” 糅合所学众家功夫于一体，融化捏合重新排列。“他强由他强，清风拂山冈。他横由他横，明月照大江”。打通任督二脉，方能融会贯通，练成独门功夫！终成一代大侠！ 郭靖的寿险江湖 假如郭靖来海康做TSR, 会是怎样的成长轨迹呢? 保险电销对郭靖有什么样的魅力? 郭靖做电销想要什么呢？ 郭靖为什么想要呢? 郭靖怎样能得到他想要的呢？ 金钱 时间 每天精神饱满准时出勤，每天都能完成规定通时、通数，每天向师傅汇报请教，每日回家都听录音写录音分析，分秒必争，勤奋拼搏，不达目的誓不休 每天到公司只按时出勤，混混日子，对业绩不关心，没有上进心，也没有任何压力，时间可能有，也能很开心的玩，但赚不到钱 时间管理做得好，业绩更是顶呱呱，购物不眨眼，旅游不花钱，国内游、海外游、五星级酒店，超豪华派队，真正快乐人生，事业有成 ，有钱有闲,生活逍遥、幸福、快乐、家庭和谐安康 郭靖可选择的四种电销人生模式 三分钟热度，听完培训很激动，打起电话很冲动，遇到拒绝就被动，想想不行再动动，到了月底荷包多半空空。三天打鱼，两天晒网，做任何行业成功的可能性都会很小，玩也没玩，学也没学，钱更没赚到 A B D C A模式：属于穷开心，没有什么意愿和企图心，这种所谓的休闲生活不是真休闲，是休穷 B模式：最可怕的是B模式人有意愿，但又缺乏行动，想要得到人性化的一切享受，又不能坚持非人性化的拼搏勤奋，所以最后得到很少，精神上又很苦恼！ C模式：看似很辛苦，殊不知它是唯一通往D模式的道路，有人问成龙成功的秘诀，成龙沉吟良久说“勤奋”，问者大失所望：“这么简单，小时候听老师讲得耳朵都起茧子了”，是啊！成功秘诀很简单，但如此简单，为什么成功者总是少数呢？因为做到简单的人太少了 D模式：每个人都想得到，然而除了经由C模式到达以外，别无坦途。 四种电销人生模式 如果你是郭靖，你愿意做哪种人？ 想法决定做法 做法决定结果 所以，你必须首先决定做哪一种人，首先确定在海康你想要的到底是什么，然后再决定怎么做，并坚持每天完成基本工作内容，最后必然会得到你想要的！ 郭靖的电销江湖 郭靖入司憧憬未来 培训班后激情澎湃 生命中的 第一单 开始遇到挫折拒绝 迷茫徘徊怀疑 柳暗花明又一村 突破瓶颈成为TOP 从销售向管理转型 走入管理层 各项荣誉纷纷而来 攀登寿险成功人生的高峰！ 郭靖的新困惑：“我学了电销开场白、产品介绍、异议处理、促成核单……学了康乐无忧、都来保、健康赢家等……这么多话术和险种，可我还是不会说保险，拿起电话还是会脑子空白，不知道怎么才能谈好保险，老师教了那么多话术怎么好象没什么用，似乎都不是我的，我究竟该从哪里入手？” 最关键的是郭靖做保险想要什么？为什么想要？郭靖相信保险吗？有多么相信？保险在你的生命中居第几位？如果事情冲突，你会选择放弃保险吗？你愿意全身心的投入你的爱心、责任、行动吗？ 所有技能和话术的根源是你的内心想要什么！ 郭靖做保险的问题本源推理 电话销售——遇到问题——客户不买帐 客户为什么不买帐？因为客户不相信！ 客户不相信什么？—— 不相信行业 不相信公司 不相信产品 不相信郭靖 客户为什么不相信？ 郭靖做保险的问题本源推理 第一是因为你自己不相信！不相信什么？—— 不相信行业 不相信公司 不相信产品 不相信自己 你不高兴、你抱怨、你不喜欢、你觉得烦、你不敢讲、你怕失去、……所有潜台词是你不相信 郭靖做保险的问题本源推理 客户为什么不相信？ 第二是因为你不专业！哪些不专业？—— 话术不流畅 异议解不好 坚持度不高 心态不积极 录音听太少 客户为什么要买保险？ 客户为什么要买海康的保险？ 客户为什么要从你这里买保险？ 客户为什么要现在买保险？ 郭靖要成为电销TOP必须解决的四个问题 你必须学会把寿险的功用和意义用客户听得懂的话传递给客户——解决“客户为什么要买保险” 你必须学会把海康的产品和服务的优势用极具吸引力的语言介绍给客