总经理财务课堂——搞通财务出利润（精编）.pdf

第一章 财务管理与企业经营 一、 企业经营的目的 一个人参加长跑运动，前提是个自然人，是有运动能力的；其次，还要有健康的体质，能够承受剧烈的运 动；再者才是参加运动后的成绩，而这个成绩是运动的结果表现。 1 　人体运动的关键是什么？ 2 　对企业管理而言，要促进企业正常运营与发展，关键又是什么？ 3 　如何防范企业运营与管理出现失控和混乱？又该如何解决这些问题？ 作为一位企业的经营者，也许会有人问你：“经营企业的目的是什么？” 是为了生活？为了名声？为了传承给后人？为了追求大企业的气派？为了在行业内的排名？还是为 实现赢利？ 遇到这样的问题，你会怎样回答呢？为了企业更好的发展，确定怎样的经营目的才是最好的呢？怎样 才能实现你的经营目的呢？ 当今社会是一个经济社会，经济社会的最主要载体是企业，而一个企业发展的关键是管理。经营者作 为企业管理中最关键的人物，其经营思路决定了企业未来的发展方向，体现了企业的经营目的。 有一位国外的企业家讲过这样两个故事： 第一个故事发生在美国。在美国资本市场上，企业之间的并购买卖是非常普遍的事情，每天都有很多 的企业在忙着推销自己或者兼并别的企业。一般而言，国外的企业家看中合意的挂牌企业时会问这样一个 问题：这家企业是由谁在经营？如果这家企业的经营者是中国人，他就会失去兴趣，继续寻找下家；如果 经营者是犹太人，那么就会与经营者谈一谈，并且很可能达成协议。 为什么呢？ 这位企业家说，因为中国人在经营企业的时候，往往是在企业经营状况不佳、发展前景不太理想，儿 女也不愿意接手经营管理时，才会想到出售。对于这种企业，购买后很难取得理想的经营效果。但是，犹 太人正好相反。他们往往选择在企业成长前景较好的时候，也就是在企业处于快速成长期的时候出售。购 买这种企业后往往有很大的发展空间，能够取得很好的经营效益和投资效益。而原投资者不仅获得了企业 现存的价值，也出售了预期的价值，因此选择出售也会取得很好的回报。 另一个故事发生在中国台湾。台湾某家族企业的经营者曾经说，他的企业一定要由自己的儿子来继承 经营。当别人问他，为什么想到要把企业传给儿子时，他说：假如留给儿子金钱，那么可能很快就会花光； 但是，假如留给儿子一个企业，只要他肯努力，只要这个企业能够经营下去，就会有长久的利润，也就有 了长远的生活保障。 那么，企业经营的目的到底是什么呢？是为了谋生，还是像案例中的台湾企业家所说的那样，做企业 是因为人的生命是有限的，希望能够把企业像延续生命一样传承给子孙？ 从经济的角度出发，企业经营的目的就是为了赢利。那么，由此又产生了一系列新问题：赢利是指什 么？我们是追求生产经营效率的增长呢，还是追求规模的扩大，或是以规模扩大实现利润总额的增长？ 假如管理得当，企业会在不断地经营发展中壮大，发展到一定的程度就可能形成一种规模经济，从而 产生规模利润。但是，规模跟利润又是怎样一个关系？规模大了就一定利润大吗？ 显然不是，我们必须认清，简单的生产规模大或者销售额大并不一定等于利润大，规模扩大也并不一 定意味着利润同比例增长，没有利润增长或者发展前景的规模扩大反而会成为企业健康运营的障碍。规模 的扩大实际也使投资增加，对股东利益来说更危险。因此，作为一位企业经营者，不能说企业经营的目的 就是不计利润、简单地追求销售额进入世界五百强企业行列。 在前面的案例中，我们提到了一个重要的问题：中国人把企业当成了生命的载体，倾注了过多的情感； 而犹太人仅仅将企业作为赢利的载体，在企业的成长期，也是预期价格最好的时候把它抛售掉。这一问题 反映了两种不同的经营企业的思路。中国人经营企业的目的过于复杂，目标不明确，导致企业经营管理方 式不断变化，管理成本过高。从本质上看，企业的存在就是为了追求赢利，企业就是一个赢利的载体，这 个载体或者要追求眼前利益的最大化，或者要追求未来价值的最大化，这就是我们在经营企业时要考虑的 一个最重要的目的。 二）如何达到赢利的目的 经营企业最主要的目的是为了赢利，为了追求利润最大化。那么，我们该如何做才能更好地实现这个 目的呢？ 在今天供大于求的市场态势下，有些企业为了生存不得不牺牲利益降价促销。无利润经营不但会降低 客户忠诚度，更会使营销成本居高不下，造成企业现金流不畅。有经济学者提倡：“企业要从精细化的终 端管理，逐步走