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区域经理培训资料区域经理培训资料 区域经理培训资料区域经理培训资料 做个优秀的做个优秀的 做个优秀的做个优秀的 区域经理区域经理 区域经理区域经理 区域经理需要知道的几个问题 • 我有什么？ • 我要做什么？ • 我怎么做？ • 为什么？ 我有什么？ • 1、训练有素的人员。 • 2、品质优良的产品。 • 3、足以捍卫区域销量提高的营 销费用和营销方案。 • 4、稳定的三级客户网络。 • 5、众人皆知的品牌。 我要做什么我要做什么？？ 我要做什么我要做什么？？ • 以我为首以我为首，把人员组织，把人员组织 以我为首以我为首，，把人员组织把人员组织 调动起来调动起来，整合网络，整合网络、费用、费用 调动起来调动起来，，整合网络整合网络、、费用费用 及客户资源及客户资源，守住区域防，守住区域防 及客户资源及客户资源，，守住区域防守住区域防 线，线，寻求战机把区域做强寻求战机把区域做强，， 线线，，寻求战机把区域做强寻求战机把区域做强，， 销量做大销量做大。争做区域第一销。争做区域第一销 销量做大销量做大。。争做区域第一销争做区域第一销 量。量。 量量。。 我怎么做我怎么做？？ 我怎么做我怎么做？？ • 第一第一，是调动人员的积极性，是调动人员的积极性 第一第一，，是调动人员的积极性是调动人员的积极性 • 几个原则 ： • “知人善用”—— 因客户定人员，确保互助互信，共同 发展。 • “平等互励”——创造一个公平的竞争环境，月评公 示，互相激励。 • “扶强助弱”——一个团队的组成必定有强有弱，作为 管理者就要扶强助弱，让强者恒强，弱者亦强。 • “共同提高”——团队需要支撑，需要激励，需要不断 的鼓舞士气，强大的团队需要凝聚力来提高战斗力， 打击竞品，巩固强者地位。 第二第二，明确战略及规划，明确战略及规划 第二第二，，明确战略及规划明确战略及规划 • 把握了解市场把握了解市场，运用营销知识做，运用营销知识做 把握了解市场把握了解市场，，运用营销知识做运用营销知识做 好战略布局及战术布置好战略布局及战术布置，把握行业竞，把握行业竞 好战略布局及战术布置好战略布局及战术布置，，把握行业竞把握行业竞 争规则争规则，从无序竞争中找出规律可，从无序竞争中找出规律可 争规则争规则，，从无序竞争中找出规律可从无序竞争中找出规律可 循，循，以求拓展区域市场以求拓展区域市场，限制竞争品，限制竞争品 循循，，以求拓展区域市场以求拓展区域市场，，限制竞争品限制竞争品 牌的渗透速度牌的渗透速度。采用即时与延时。采用即时与延时促销促销 牌的渗透速度牌的渗透速度。。采用即时与延时采用即时与延时促销促销 相结合的方法相结合的方法，做好市场基础工作，做好市场基础工作，， 相结合的方法相结合的方法，，做好市场基础工作做好市场基础工作，， 以求提升品牌知名度以求提升品牌知名度，稳中有升的提，稳中有升的提 以求提升品牌知名度以求提升品牌知名度，，稳中有升的提稳中有升的提 高区域销售量高区域销售量。。 高区域销售量高区域销售量。。 第三第三，不光要人尽其材，不光要人尽其材，， 第三第三，，不光要人尽其材不光要人尽其材，， 还要物尽其用还要物尽其用。。 还要物尽其用还要物尽其用。。 • 即做好市场费用投入工作，确保 市场费用投入有目的，有效果， 可控制，还要把经销商的费用拉 进来，不光是向公司要费用，还 要向经销商以及第三方要费用， 即市场的销量出费用，以超高销 量来投入超高费用为原则进入投 入。 第四第四，