3倍销售术产品宣传单的制作与策划 (日)齐藤幸之著谢祖德译.pdfVIP

第 1 页 第 2 页 第 3 页 从广告传单可 以窥见整个社会 在 报 纸 里 夹 大 量 的广 告 传 单 ， 一 到 周 末 ，传 单 似 乎 变得 比报纸本身还 厚 。 其 中最 多 的 是 房 地 产 的广 告 传 单 ，有 的 以刊 登 豪 华 内装 样 品屋 照 片 为 诉 求 ；新 车 一 上 市 ，几 乎 每 个 礼 拜 都 会 有 以 展 售 会 为 主 题 的传 单 。另 外 ， 以前 在 夹 报 传 单 当 中很 少 看 见 的 百 货 店 的传 单 ，最 近 也 很 引人 注 目。 其 他 还 有 求 职 求 才 的广 告 传 单 ，最 近 甚 至 连 超 市 和 折 扣 商店 的传单 也加入其 中。 而 且 ， 传 单 的 发 行 速 度 并 非 每 周 一 次 ， 同 一 家 商 店 ，有 的甚 至每周 发行二三 次 。 有 这 么 多 的 传 单 夹 在 报 纸 里 ， 对 于 出 刊 的 一 方 而 言 ， 当然 十 分 担 心 消 费者 是 否 注 意 到 。本 来 ，就 是 因为 传 单 有 其 效 果 ，所 以才 会 出现 这 样 多 的广 告 传 单 ，但 实 际 上 却 有 众 多 的 店 家 透 露 出 对 于 他 们 所 发 行 传 单 的 不 满 ，例 如： “发行传单 ，销售成绩仍然不好 。” “周 围的人都发行 ，没有办法 ，只好跟着发行 。” “想考虑不使用广告传单 的宣传方法 。”等等 。 也 许 真 是 如 此 ，但 是 ， 却 又 找 不 到 能 取 代 传 单 的 宣 传 方 式 。虽 然 我 们 可 以预 料 电视 广 告 有 强 大 的效 果 ，可 第 4 页 是 ，过 高 的经 费 以及 短 短 的 时 间 内所 能传 达 的讯 息 量 有 限 ， 却 成 了 障碍 ， 因此 没 那 么 容 易 实 行 。结 果 ，又 回头 转 向广告传单 。 有 很 多 的 商 家 对 于 广 告 传 单 的 效 果 感 到 怀 疑 ， 也 思 考 其 他 替代 性 的宣 传 方 式 ，甚 至 有 些 商 家 是 在 没 有 办 法 的情 况 下而 被 迫 跟 着 发 行传 单 的 ，这 些 都是 实 情 。 但 是 ， 如 果 持 续 这 种 状 况 的话 ， 不 管 业 种 为 何 ，业 绩都将无法提升 。 没 有 人 会 认 为 卖 不 好 也 无 所 谓 ，所 以 ，应 该 要 以希 望 消 费者 看 到 传 单 之 后 ，会 移 驾 到 店 里 来 消 费 的心 情 来 制 作 传 单 才 对 。如 果 真 是 这 样 ，就 把 传 单 当 作 是 “集 客 的最 佳 工 具 ”来 看 待 ，有 了这 样 的想 法 后 ， 必 定 能 制 作 出有效果 的传单 。 有 些 企 业 与 商 店 ，有 效 地 使 用 了广 告 传 单 而 使 业 绩 提 升 。我 们 收集 了他 们 的做 法 ，将 它 拿 来 做 参 考 ，那 么 ，制 作 有 效果 的传 单 就 不 是梦 想 了 。 在 年 前 ， 我 也 曾是 食 品 制 造 商 的 业 务 员 ， 同 时 也 是 体验 广 告传 单 惊 人 效 果 的见 证 人之 一 。 这 是 很 久 以前 的往 事 了 ， 当 年 我 在 北 陆 地 方 的 都 市 里 从 事 营 业 活 动 。 当 时 我 销 售 的是 在 业 界 排 名 第 二 、第 三 的 商 品 ，根 本 就 无 法 抢 滩 第 一 名 商 品 的 占有 率 。有 一 天 ， 当地 一 位 具 有 实 力 的超 市 社 长 劝 我 将 商 品刊 登 在 广 告传单上。 第 5 页 “首 先 ， 从 让 消 费 者 知 道 这 个 商 品