整合营销传播下的策略模式.pptVIP

如何既卖品牌，又卖销量——整合营销传播下的策略模式 中欧国际整合营销传播机构 2006.6.9 我们现在哪里—行业现状 ? 有效需求调动不足 ? 竞争激烈，市场无序 我们现在哪里—行业现状 ? 替代品的市场压力日盛 ? 同质化现象严重 我们现在哪里—行业现状 问题： 生存发展的支撑点 ? 新购 ? 增购 ? 换购 生存发展的支撑点 问题点： 如何发现和激活新的用户 怎样稳住老客户 传统营销传播的终结 传统模式营销传播（生产制造商） 传统营销传播的终结 现代营销传播模式 4P→4C的演变 产品（product） IMC的第一步/由单向沟通至双向沟通 生产导向时代，产品资讯少、大众传媒效率高，单向沟通卓有成效（70年代末80年初日本电器） IMC的第二步/消费者中心数据库 消费群特征： 购买习惯、年龄、收入、喜好、生活习惯、接触媒体状况 采集渠道： 超级市场、便利店、量贩店的收银机 潜在客户： 家庭UPC（通用商品条码）、签单卡、竞争对手、专业公司、专项调查 现有客户： DATA Base的建立 IMC的第三步/IMC的循环本质 结论 整合营销传播的诞生 引入“品牌”概念 努力之三个方面： 尽量找出自己的产品与别人的差异； 确切找明潜在需求； 提高消费者的认知和接受程度，-------对味和对位；