世联-城市庭院项目营销报告.pdf

谨呈：安徽盛通置业股份有限公司 徽商城市庭院项目 营销战略与执行方案 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 项目研究工作的阶段划分 至今工作 2005/1/26 2005/2/26 第一阶段（中期） 一阶段终稿/二阶段（中 第二阶段 期） 项目整体定位与物业发展建议研究 营销战略与策略终稿 项目营销战略与策略 房地产市场调研 区域宏观经济背景研究 专业人士访谈 区域土地市场、房地产市场调研 成功案例借鉴 专业人士访谈 工作 普通中高端消费者访谈 项目的优劣势分析和价值判断 项目营销战略 成功案例借鉴 项目的经济测算 营销占位 规划方案评价、调整建议 节奏控制 营销策略及其手段 与一期客户的协调 本报告是严格保密的。 2 我们的思维导图 客户的目标 回顾：产品阶段我们已形成 的产品竞争力 问题界定及结构化分析 市场营销竞争环境扫描 我们的核心价值主张 营销战略 营销策略 卖什么？ 营销占位 营销总控图 我们的营销战略 执行方案的分项说明 销售费用的概算 回顾本报告核心结论 本报告是严格保密的。 3 客户的目标意味着： 相对一期完全转变的细分市场，要达到区域同类高品质 楼盘的价位，要超越周边楼盘的销售速度  实现项目单价3500元/平米  实现项目单价3500元/平米  实现二期的迅速销售，并带动一期尾盘的  实现二期的迅速销售，并带动一期尾盘的 销售（ 1年内完成）；实现资金的快速回 销售（ 1年内完成）；实现资金的快速回 笼，整体税后利润 1亿元 笼，整体税后利润 1亿元 如何才能做到？ 本报告是严格保密的。 4 客户的目标 回顾：产品阶段我们已形成 的产品竞争力 问题界定及结构化分析 市场营销竞争环境扫描 我们的核心价值主张 营销战略 营销策略 卖什么？