2013年7月龙泊湾下阶段营销推广方案.pdf

【龍泊湾】下阶段营销推广方案 2013年7月20日 新景祥@龍泊湾项目组 PART.1销售目标及任务分解 PART.2市场竞争分析 PART.3项目本体数据分析 PART.4总体营销推广思路 PART.5营销推广执行 PART.6费用预算 13年销售目标 2013年销售目标1.9亿元，现已完成约1.2亿元 ２０1 3年目标 目 标 销售额 1.9亿， 已完成 约1.2亿 剩余约7000万 销售现状分析 8号楼未开盘，10#可去化房源仅2-3套，11#客户不买账。 在售货量表（10#、11#） B(140) E(160) G(180) 总计 推货 36 36 0 72 10# 剩余 3 4 0 7 推货 72 72 11# 剩余 0 0 41 41 总推售 36 36 72 144 总计 总剩余 3 4 41 48 在售房源中10#楼140㎡户型仅剩余1套18楼房源可售； 160㎡户型目前可售的仅2套2楼房源，但从目前的销售形势来看也无法保证在近期能顺利 去化； 剩余房源主要集中在11#180㎡户型，占剩余总货量的86％，从开盘到目前的销售情况来 看，由于户型存在的硬伤，销售举步维艰。 销售目标分解 8#楼的销售是13年销售目标完成的重中之重。 楼栋号 已完成 任务分解 合计 13年待完成销售目标约7000 万，按每套100万计算 ，将待完 8 0 60 成销售套数定为70套，按照楼栋 10 65 2 70 来分解目标，如右图； 11 26 8 销售预判 任务完成难易度分析 楼栋号 任务分解 销售难度预判 根据目前销售形势及项目开售以 来经验来看，10号楼基本无可售房 8 60套 ★★★ 源，11号楼销售任务在目前局势下 10 2套 ★ 几乎无法完成，