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营业团队如何计划与下达每 月任务，并推动人员达成 经验分享与广州新险推动案例 1 一、理念： 一、理念： 没 有 全 能 的 个 人 ， 只 有 合 作 的 团 队 !  目的： 充分利用团队资源提供强有力的销售 支援、组织发展支援，提高团队凝聚 力，抱团打天下。 2 1. 阳光俱乐部2005年规划 —— 培训 1. 阳光俱乐部2005年规划 —— 培训 2. “无忧玫瑰”综合保障计划 2. “无忧玫瑰”综合保障计划 ——产品组 ——产品组 3. 致客户的一封信 3. 致客户的一封信 ——市场调研组推出 ——市场调研组推出 4. 雏膺放飞 4. 雏膺放飞 ——学生暑期夏令营保障计划 ——学生暑期夏令营保障计划 3 5. 《让健康伴随您》 5. 《让健康伴随您》 ——结合健康险的推出及客户学校 ——结合健康险的推出及客户学校 6. 同业交友计划：业务员、业务经 6. 同业交友计划：业务员、业务经 理，每人交同业朋友2名以上 理，每人交同业朋友2名以上  提供专业学习、培训机会  展业经验分享  提供《个险晨讯》  提供《营业部展业工具》  《保险行销》 4 二. “团队”销售支援网络 调研小组 目标市场专案小组 税 务 顾 问 健康险专家 法 律 顾 问 财务安全规划顾问 退休计划专家 财务安全规划顾问 团体业务专家 高保额保单专家 市场基金、股 票投资专家 综合开拓专家 主顾开拓方案研究 客户服务助理 目前已开始实施：——— 未来要实施或加强： 5 营业部经营架构图 营业组——高级经