九江忠科绿苑下阶段营销策划方案.pdf

忠科·绿苑 下阶段营销策划方案 篔 新 置 业 二零零七年八月 一、营销目的 1、一期余房快速去化 （截止8 月23日，余45套） 2、二期9、10＃楼推售 （未拆复式户型，为102套，拆后为108套） 3、一期3#楼车库推售 （共36个） 4、一期公园南路沿街商业门面 （共28个） 二、营销背景 ■ 供应 近阶段，沙河县的小盘林立，纷纷推出，保守估计，沙河住宅未 售量已逾 20 万平方米，竞争格局严峻。 ■ 价格 沙河现有销售和今年待售楼盘的成交价格总体分布在1700-1800 元/㎡，与本案的现有成交均价相差约300-400 元/㎡。 ■ 户型 现有楼盘中推出的主力户型依然是两房和三房的组合，以三房为 最多。 ■ 销售 除本案外，其他楼盘尤其以鸵鸟山庄为代表，销售情况良好，价 格优势开始显现。 因总价承受因素，目前沙河现有在售楼盘的两房户型销售最佳， 基本呈现两房紧缺、三房等大户型过剩的局面。 ■ 客户 1、购房人群职业分布 从购买本项目的客户看，截至8 月22 日，客户分布基本如下： 一期已售房源客户职业分布表 职业 人数 比例 公务员 39 37.14% 个体户 16 15.24% 教师 3 2.86% 医生 2 1.90% 普通工薪阶层 9 8.57% 企业主 16 15.24% 出外经商打工人群 20 19.05%