江山帝景营销诊断及策略推广建议.pdf

[[江山山帝景营销诊营销诊断及策略推广建议策略推广建议]] [湖南中原事业二部] [Changsha.01.2010] 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2009 汇报说明汇报说明 [[本报告主要就项目目前出现的问题进行对症分析本报告主要就项目目前出现的问题进行对症分析、、诊断诊断 ，，找到解决问题的办找到解决问题的办 法，并在结合市场、客户以及发展商需求的前提下，提出2010年项目整体营 销策略及执行、推广计划！] © Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 2 报告内容报告内容 页码页码 第一部分 项目激活篇 A. 2010年营销任务方法论 4 B. 2010年营销策略（项目激活） 13 第二部分 营销执行篇 20 A. 市场竞争分析（区域市场分析、竞争对手分析及结论） 29 B. 任务目标分析（根据目标，指导营销） 39 C. 2010总体推售策略 40 D. 一期阶段推广执行（整体思路、产品分析、销售策略、价格 策略、阶段目标、拓客组织 ） EE. 项目形象提升专题项目形象提升专题 © Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 3 Part 1.1Part 1.1 项目激活篇之项目激活篇销任务方法论营销任务方法论 © Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 4 2010全年任务—两大阶段目标 11、、第第一阶段阶段 “五五一”前前 ：：截止到截止年55月月3131 日前销售面积日前销售面积33.88万万平米平米 （含商铺5000平米），完成销售目标：1.23亿元，其中签约后一个月内 完成销售目标3000万元。 2、第第二阶段阶段 “十十一”前前 ：从从2010年年5月月31 日至日至10月月31 日直至年前日直至年前，，完成完成 销售目标 1.48亿元，其中新增可销售面积6万平米，并在10月31日前交付 开盘。 全年共实现销售面积近全年共实现销售面积近 1010万万平米平米 ，回款金额回款金额2.92.9亿亿元元 ！！ © Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 5 第一阶段的150~190平米的精装大户是重中之重！ 面积区间 面积总和