麦肯锡：战略分析工具集.pdf

分析工具之一分析工具之一：波士顿矩阵：波士顿矩阵 分析工具之一分析工具之一：：波士顿矩阵波士顿矩阵 高 确定某单位精确的市场实际占有 确定某单位精确的市场实际占有 率。该方法可用于分析产品、企 率。该方法可用于分析产品、企 明星明星 问题问题 明星明星 问题问题 明星明星 业单位或其他要分析的单位。 问题问题 明星明星 问题问题 业单位或其他要分析的单位。 就每一个要分析的产品或企业单 就每一个要分析的产品或企业单 市 市 市 市 位收集其年销售额、年市场增长 位收集其年销售额、年市场增长 场 场 场 场 率及其竞争对手年销售额的数据 增 增 增 增 率及其竞争对手年销售额的数据 长 长 长 长 计算相对市场份额即一单位的收 计算相对市场份额即一单位的收 益除以其最大竞争对手的收益 益除以其最大竞争对手的收益 金牛金牛 瘦狗瘦狗 金牛金牛 瘦狗瘦狗 金牛金牛 瘦狗瘦狗 金牛金牛 瘦狗瘦狗 将产品/企业单位按相对份额和 将产品/企业单位按相对份额和 市场增长率标于矩阵上，建立市 市场增长率标于矩阵上，建立市 场增长份额矩阵 场增长份额矩阵 低 根据波士顿关于矩阵内现金流动 根据波士顿关于矩阵内现金流动 低 相对市场份额相对市场份额 高 和每一象限内产品/企业单位业 相对市场份额相对市场份额 和每一象限内产品/企业单位业