顺驰泊林下半年阶段策略.pdf

顺驰泊林下半年阶段策略 8月-12月 [市场攻击持久战] 攻击纲要 销售纪要 目前局势的判断 攻击战略的调整 攻击战执行 媒体计划 1 销售纪要 1亿 1800 万 2000万 2000万 5700万 2065万 1185万 2005年1-6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 * 自开盘以来一期已销售70%，销售属正常状态。 * 全年销售任重道远，越到后期销售压力越大，所以前期蓄备很重要，从销售到推广要打持久战， 稳住市场，稳住客户。 * 前期客户资源基本消化，不排除部分客户回头再看，主要精力放在挖掘新客户资源。 2 目前局势判断 1、销售压力：* 顺驰泊林1期开盘虽然销售200多套，但下半年年销售计划紧凑,担子 重，后续的销售压力仍非常大； 2 、客群压力：* 1期开盘已经把积累了一定数量的目标群，但目前在东西湖地产竞争 非常激烈，我们面临市场竞争压力下，必须实现后续销售所需要的新 目标群； 3、推广压力： *为了保证销售回款，一期和二期是同时销售的，二期的产品基本延续 一期，没有很大的区分，所以二期如何持续制造市场的热点，将是很 大的挑战！ 3 攻击战略调整 [ 持久战 ] 支持理由： 1、销售首先要解决是新的目标群，针对今年的销售任务，速胜论的条件 并不具备，市场攻击需要持久战； 2 、持久战的核心在于启动市场持续性的打击，从各个方面挖掘潜在目标 群体，通过不断的市场刺激，以形成顺弛泊林2期的关注力，从而实 现平时持续性的销售支持； 3、因而，每个月、每一天对我们来说都非常重要，我们需要充分挖掘每 一个细节，尽最大努力完成销售的提前实现； 4 持久战核心一 新客户资源 A 、老业主带新客户：顺驰泊林在汉口区建立了大盘的市场地位，前期积累了大批量 的老业主，通过老业主口碑相传，带动新客户 优 惠 政 策：可享受送全年物业管理费 / 购房送几个点优惠 / 返现金 B 、汉口本地区新客户：通过各种途径封锁本片区新客户 配 合：报广、直邮、巡回展 C、扩展外区域客户：凭借顺驰泊林在武汉的品牌地位，冲出汉口，扩展武昌及周边区域 配 合：汉口外展场的开放、增设户外广告位、报广 4 持久战核心二 二期推广策略 我们应该给二期一个怎样的定义? [ 生如上层 ] 释义： 二期与一期产品的相似度很高，鉴于产品开发至二期的时候，建筑、环境、会所、配 套、社区细节等各方面已日趋完善，顺驰泊林的成熟上层生活已初现端倪，故而在一 期“定义上层” 的主题之后以“生如上层”加以延续，将二期推广重点放在展示顺驰泊林 的成熟社区的层面上，以充满说服力的事实营造“像上层社会一样生活” 的尊贵感受， 同时提升项目本身以及业主的层次，使项目的上层形象进一步深入人心，同时也谐音 “升如上层”，暗扣二期为一期升级版这一层涵义。 [ 二期案名 ]