五洲商业广场开盘阶段营销方案.pdf

五洲商业广场 开盘阶段营销方案 1 前 言 五洲商业广场开盘阶段营销策划方案，是按照五洲商业广场的总体战略思 想，结合项目核心概念以及市场竞争态势而制订的营销计划方案。本方案主要 围绕营销目标，明确各个阶段的事项及具体工作安排；使得整个推广活动有计 划、步骤的开展。 本方案旨在为五洲商业广场的全程营销推广提供一个科学合理的操作思 路、指导营销推广工作的顺利开展，实现发展商的预期目标。 2 第一部分：开盘期营销策略核心思考 3 一、关于项目定位的思考 项目定位：全天候时尚休闲购物公园 阐述： 全天候：五洲商业广场实现了沈阳首个公园式室内商业步行街，特别适宜 东北地区的气候状况，寒冷的冬季也可以尽情地逛街、购物，再也不用担心风 吹雨打、日晒雨淋，真正实现了全天候一站式的时尚休闲购物。 时尚休闲购物公园：五洲商业广场设计有大量的景观设施和大量的娱乐休 闲设施，全新的业态组合，时尚的体验消费模式，可以让消费者在发现中体验 逛街的乐趣，这就是五洲商业广场的精彩所在。 “全天候时尚休闲购物公园”的定位是项目的核心竞争优势所在，是项目 领先市场、区隔竞争对手、提升增值潜力的重要支持点，对项目定位的推广应 该贯穿于整个营销阶段。 二、关于目标客户群细分的思考 目标客户的细分是项目不断发掘新市场机会的有效手段，分析不同消费者 的不同需求程度，进而可以发现更多的市场机会和对策。  成熟大投资客： 他们是专业投资者，最为关注的就是地块的升值潜力和长久的回报机会; 他们一般具有一定的社会地位和身份，需要特殊的接待和洽谈服务。在项目开 盘营销过程中，充分挖掘此类客户群是实现销售目标的重点； 4  中小投资者： 容易受大投资客和项目销售情况的影响，因为手头资金有限，所以他们要 考虑更多的问题，如商铺的总价和回报率。在初期，这一批投资者大多会处于 观望的状况，等待合适自己的价位和付款方式、促销机会等。  投资经营者： 他们需要一个经营的理想平台。对于经营者的最终目的是要促成销售获取 利润，他们主要会考虑：区域消费能力、商业位置、交通、优秀的硬件设施及 经营管理等几方面。 对客户进行有效分类，依据不同客户的核心需求，细分客户，才能有的放 矢，充分挖掘目标客户的潜力和及时调整项目的营销策略。 另外，因为本项目的业态形式决定客户范围广，因此在销控方面，应针对 各种不同类型的客户推出各种不同类型的商铺，但必须分区域整体做好销控， 所售商铺不能过于分散，以免影响今后统一开业经营。