绿地盘龙谷2012.11-2013.01阶段推广amp;活动建议.pdf

绿地盘龙谷 2012.11-2013.01阶段推广活动建议 2012.11.04 2012.11月初2013.01月底推广 推广手段： 当前推广面临的问题： 本阶段推广任务： 销售淡季，采用常规大范 前期推广及销售已经取得 有效维护 围轰炸式推广意义不大——本 一定的成绩，但影响力仍 阶段以持续发声，老客户维护 精准传达 然不足。销售淡季，如何 以产品价值传递为主。 维护老客户，如何分渠道 持续发声 小型主题活动+线下渠道营 向市场输出各类产品信 销，通过几个关键词，重复使 息，以确保来年销售。 用，让市场强制记忆。 【本阶段推广重点】 集团品牌：恣意20年，世界500强地产企业文化地产2012重要作品 独栋产品：老客户关怀，活动助势 公寓产品：拓客蓄水，渠道促销 11、12、1月为传统意义上的销售淡季，本阶段推广以厚积薄发为主旨， 把握推广节奏，以线下渠道营销动作为主，线上软文炒作为辅。 主要推广目的：项目的持续发声，销售蓄客。 北区：大、小独栋的客户维护；南区：公寓继续蓄客+促销；蛙型别墅：继续蓄客 本阶段工作内容方向 【品牌需要持续证言 ！】 ——利用老客户答谢活动艺术展产品跨界推广 通过政府城市利益点赞助全市性活动；艺术及产品跨界活动，以 绿地集团品牌为主，进而推出盘龙谷独栋产品。 500强 【品质需要切身亲见 ！】 地产品牌 ——现场持续小活动—— 通过第三方乐居、搜房、北晚等，邀请老客户， 文化城 半山 针对不同产品目标客群，做小型的主题答谢活动， 巨制 老客户可带朋友参见，以促成老带新的拓展目的。 【品味需要细节体验 ！】 ——看房样板路段及售楼处现场—— 应对销售淡季的最好方法，就是讲真材实料的品质品牌实力展示出 来，包括阵地现场包装改进。 针对北区独栋产品—— 圈层主题推广建议 站在巨人的肩膀上 作为数千万的别墅物业，本案目标消费群定位在金字塔塔尖人士，社会少众群体。 项目目标客户相对较窄，而且豪宅本就应具有豪宅该有的神秘与距离感，因此，建议项目以圈层营销方式来 进行销售推广，多采用高档杂志、网络方式以吸引目标客户的眼球，传统报报纸媒体，在本阶段以软性文字 宣传为主，不进行大规模投放。 项目可以利用的资源 国际会议：如全球经济峰会、世界脑库论坛 私人会所：VIP会员 名车经销商：捷豹、雷克萨斯、