江苏扬州绿地世纪城阶段营销推广计划.pdf

绿地世纪城阶段营销推广计划 2012年07月03 日 方案框架 一、6月市场概况 二、阶段营销思考 三、7月推广计划 市场环境 央行6月8 日降息0.25个百分点，为三年首降息 5月18日央行第二次下调存款准备金率后不到1个月，就决定自2012年6月8 日起降 息。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25 个百分点。同时存贷款利率浮动区间扩大。这也是近三年半以来央行首次降息(上次 降息是2008年12月23 日)。 自同日起：（1）将金融机构存款利率浮动区间的上限调整为基准利率的1.1倍； （2）将金融机构贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.8倍。 市场环境 6月8 日，公积金利率紧随商贷利率下调 住房和城乡建设部发布关于调整住房公积金存贷款利率的通知，《通知》中表明， 对个人住房公积金存贷款利率进行调整，其中从2012年6月8 日起，五年期以上个 人住房公积金贷款利率下调0.20个百分点，由4.90%下调至4.70% ；五年期以下 （含五年）个人住房公积金贷款利率下调0.25个百分点，由4.45%下调至4.20% 。 市场环境 河南新政昙花一现，媒体报道成传闻 自2011年下半年以来，已有30余个城市陆续出台楼市微调政策，涵盖税费优惠、购 房补贴等多个方面。今年5月，扬州发布新政，受到了住建部住宅产业化促进中心 官员的肯定，称其并非救市，而是针对住宅产业化进行的积极有益的探索。与此前 佛山、芜湖、成都、海口等城市微调被叫停不同。其他城市微调政策均在默许下正 常进行。 6月26 日，河南“首套房七折利率”、“认房不认贷”等一系列充满新意和挑战的微调 举措公布之后随即被指谣传，昙花一现。 市场环境 《闲置土地处置办法》新规7月1 日施行 6月7 日，国土部正式发布经修订通过的《闲置土地处置办法》，规定未动工开发满 一年的闲置土地，由市、县国土资源主管部门按照土地出让或者划拨价款的百分之二 十征缴土地闲置费，办法自2012年7月1日起施行。 新规推出后，为了土地不被收回或者罚款，开发商们会开动闲置的土地，短时间内， 供应会有一定的增长，有助于房地产价格的稳定，供需平衡，供应量高，市场竞争亦 会更加激烈； 目前，新规下，部分城市出现开发商退地现象，开发商与地方政府之间的利益联盟遭 到冲击，由此可见新规的执行将备受考验！ 市场环境 万科等知名房企全国布局拿地土地市场初回暖 随着近期二三级市场成交表现逐步回暖、地方频现政策微调，多家开发商对土地市 场投资的预期发生改变。进入6月份，北京、上海、广州、成都等城市的土地市场出 现久违的高溢价率，万科、保利、恒大等多家知名房企开始全国范围内的布局拿 地，曾经冷清的土地市场迎来回暖迹象。 恒大广州新地王，上海北京成都等各地高溢价率拿地频现！ 在经历楼市降价潮之后，楼盘去库存化，房企信心倍增，在资金回笼到位后开始出 手“补货” ，知名房企的土地储备风潮不期而至。 目前只是部分资金比较雄厚的房企在拿地，还不是房地产行业整体现象。因此，土 地市场迎来真正的回暖还需等待一段时间。 市场环境 国土部发布禁墅令，或将推高别墅、豪宅价格 国土部和发改委日前联合印发《关于发布实施〈限制用地项目目录(2012年本)〉和 〈禁止用地项目目录(2012年本)》的通知。通知限定住宅项目容积率不得低于1.0根 据这一最新规定，别墅类房地产项目首次列入最新颁布实施的限制、禁止用地项目 目录。 有专家指出，每次有用地政策的调整发出，都很容易成为现有别墅及高端物业涨价 的契机，物以稀为贵，高端物业抗风险能力也较强，此次禁墅令的推出，或许反而 成为了促销的时机。 市场环境 全国百城房价连降9月后首涨，量价齐升 “红五月”后，被称为传统淡季的6月，红色更浓。6月份，楼市在继续“放量”的同时， 价格也出现了久违的反弹。