高科荣境2013年第二季度阶段营销策略提报.pdf

谨呈：南京高科置业 2013年第二季度 阶段营销策略提报 易居中国南京公司事业一部 2013.3.19 审势——发现 大势/战局/本体 寻策——取经 问/道 谋攻——解决 定/行 上篇：审势—发现 大势/战局/本体 大势——宏观市场分析 这 是 It is the 糟 糕 best of 的 也 times. It 时 是 代 is the 最 《双城记》 狄更斯 ， 好 worst 的 times. 时 代 战局——区域市场分析 本体——项目分析及价值提炼 中篇：寻策—取经 问/道 三问 现状问题One 市场风云莫测，各项目放量增大，竞争激烈 而本案推案节奏需更明确，才能取得较好的市场占有率 现状问题Two 项目需在有效的推售节奏控制下，统一释放信息，塑造形象影响力 强化本案媒体输出口径的系统性 强化标杆性的项目的站位与话语权引导 现状问题Three 项目应在贯彻项目主题调性的基础上，以活动输出邀约，达到线上 线下的一致性及配合度 突出本案线下活动的清晰调性及紧密配合销售的节奏 下面我们带着这些问题上路 我们需要打一场 影响力强大且可持续的战役 Valuablesales——主城400-700万高端物业 Brand——隶属高科的真正高端品牌 Nobleman——稀缺产品资源带来的生活改变 标杆的力量 来自一期别墅产品的诉求 来自对极致资源的占有 ThepowerofUltimate 标杆的力量 与生俱来 吸引力 传播力 形象力 没有标杆，就没有世人仰慕的眼光！ 没有标杆，就没有众多的追随者！！ 没有标杆，就没有极致的影响力！！！ 高科荣境2013年度 站位：立足标杆的力量 发力：占有极致的资源 开启城市影响力的时代 道 荣境全价值链 稀缺资源体系 稀缺资源 稀缺