营销工具箱结构及框架.pdf

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2019-02-13 发布于山东
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讨论稿营销工具箱结构与开发框架 2004.8 讨论稿营销工具箱的需求分解成员公司营销管理销售技能营销传播主管市场领导市场部主任销售内勤一线销售人员广宣策划专员主管市场领导市场部主任销售内勤一线销售人员广宣策划专员 营销规划 市场调研 客户信息管理 行业知识 传播策划 组织建设 营销策略 合同管理 新奥公司情况 基础素材 公共关系 计划管理 文档管理 客户信息管理 计划执行 客户管理 销售的流程、技巧 人员管理 1 讨论稿营销工具箱（MTB ）整体结构 营销规划营销规划 市场调研 客户管理 服务标准化管理作 计划管理计划管理为单独项目处理为单独项目处理营销管理 组织设置 人员管理（MTB Ⅰ） 政策管理政策管理 MTB 燃气与公司基础知识基础知识销售技能销售技能广告宣传广告宣传 基本素质培训与培养（MTB Ⅱ）（MTBⅢ） 客户开发的流程流程、、技巧技巧 宣传策略与计划模板 基础素材 执行流程执行流程 2 讨论稿营销管理（MTB Ⅰ） 3 讨论稿营销管理模块制度/流程/指引模板/表单备注 规划管理规划管理 •33年规划模板年规划模板 • 《3-1规划编制指引》规划管理