世联：依云伴山09年半年营销总结及下阶段策略.pdf

依云伴山 09年半年营销总结及下阶段策略 世联地产2009.7 本次报告解决的问题 上半年销售总结 下半年推售及营销安排 1栋A座是否拆分销售论证 上半年销售总结 上半年销售总结 思路： 1、销售回顾 2、成交客户分析 1 3、营销推广分析 目标期望及实现 目标期望及实现 第一阶段 第二阶段 第三阶段 09年4月—09年5月 09年6月—9月 09年10月—12月 目标 累计销售502套，累计销售率50%，累计销售额5亿 实际销售套数 截至7月31日，累计销售502套 实际销售率 截至7月31日，累计销售率50% 销售概况 销售概况 总套数 总建面 预计总价 预计均价 1002 （拼后） 136384.2 约 15.3亿 11200 可售单位 可售面积 可售总价 预计均价 657 （拼后） 78495.86 约9.65亿 12302 累计销售套数 已售面积 已售总价 实收均价 502 （拼后） 56415.01 约6.87亿 12186 剩余套数 剩余面积 剩余总价 剩余均价 155 （拼后） 22080.85 约2.97亿 13571 截至7.31日，依云伴山实现销售金额共6.87亿，销售总面积56415平米，销售 均价12186元/平米 推售策略回顾 推售策略回顾 第一批 210套 第二批 309套 第三批 45套 第四批 9套 首批单位开盘：引爆市场，既叫座又叫好； 第二批单位五一加推：补充劲销产品，优势单位实现价值； 第三批单位：优势单位作为正向价格标竿，充分实现价值； 第四批单位：补充主力现金流产品，实现持续热销； 成交分析 成交分析 4.25一批单位 210套单位开 5.1参展春交 盘，引爆市场 会，加推第二 122 批，实现第