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国贸系暑期实习报告与国贸认知实习报告合集 国贸系暑期实习报告 一、公司概况 我于20**年7月25号到8月20号在**贸易有限公司进行暑期专 业实习，职位是一名业务助理，主要是协助正式职员工作，负责部分文件的收发和整 理，在此过程中不仅应用了自己所学的知识，而且学会了许多与外贸相关的知识，这 些知识都是课本上学不到的。下面我先简单介绍一下我的实习单位：****贸易有限公 司。该公司成立于20**年，地处北京亦庄经济技术开发区朝林大厦，是一家专业经 营进口中高档葡萄酒的公司，代理多种原装进口红酒，产品服务遍及北京多家高级餐 厅，拥有一个热爱葡萄酒文化和事业的年轻团队，一直致力于葡萄酒文化的传播和推 广工作，葡萄酒是一种有生命的液体，蕴涵有悠久的历史文化，同时是一种健康饮 品，有养生和美容之功效。该公司目标是建立属于亦庄的专业葡萄酒，把葡萄酒文化 普及化，使每个人都能体验到葡萄酒带给我们的愉悦和惊喜，从而引导健康的消费理 念。该公司代理销售来自法国、西班牙、智利、美国、阿根廷、意大利、澳大利 亚、南非等国家的 100 多款产品，是 TORRES, B. P. Rothshi Id Reserve Mouton Cadet Graves, Hess MT Vveeder CaberSauvignon等。通过第一周的学习，我把公司经常进 口的主要葡萄酒的名称、英文名称、种类、编号、年份、产区、所用葡萄品种等都有 了大概的了解。第二周，就开始做基本的业务了。首先是帮忙整理客戶资料，把有 用的信息筛选出来，再把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等信息汇 总，汇总好后交给我们的业务员，业务员就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关 系的信函，通过邮件、MSN等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交 流，对英语的要求很高，刚开始老员工出于不放心，并不让我们这些新手编写邮件， 只是让我们查看发来的邮件并整理信息，在查看这些来信中我掌握了一些基本的拟写 商务信函的技巧。大三上半年我们学习张迎老师的商务英语函电课程时，她就教给了 我们许多语言的技巧，这些技巧在实践中得到了很好的印证，原来觉得老师讲得理论 性太强，并无实际用处，可是几天下来发现来往信函中应用的用法和技巧都是老师课 上所提到到的。通过第二周的实习，我的英语水平有了很大的提高，所学的商务英语 在实践中得到了检验和巩固。到了第三周我也想试着写写邮件，于是主动向老员工 请缨，一开始他们有些不放心但看到我那份自信就答应了，当然了我写好后必须先交 给他们审核，审核无误后再发给客户。在写信函时，我为了避免错误，就仔细研读来 信，并用上了自己熟悉的用法和写作技巧，经审核后还得到了他们的肯定，看来工作 态度决定一切只要认真用心做了就一定能做好。第三周我还挺幸运地赶上了见识提 单、装箱单和商业发票的机会，这些单据在上方燕锋老师的国际贸易实务课程时见 过，但当时只是拿来教学用的，并没有实际的情境需要，而这些都是实实在在的生意 需要。拿着这些单据，我仔细的回忆老师上课所讲的每份单据的几个基本要点，一一 核对是不是每份单据都是如此，结果除了数量和个别的产品规格不同外，别的都和老 师所讲大同小异。看来，平时学习中一定要掌握老师所强调的知识，这些知识学的时 候的确枯燥，但是这是处理业务的基本，没有扎实的基本功在实践中是不可能得心应 手的。12内容。 贸认知实习报告范文 贸认知实习报告范文 国贸认知实习报告模板行使业务流程： 1、 解市场概况。一个敏感的市场人要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把 握市场动态，了解最新市场供需情况。因此在我刚把自己定位为出口商的第一时间马 上就市场信息栏中了解商品信息。在需求栏中我对比发现进口商对服饰的需求很大， 有很大市场。进而到供应商信息栏看，不少供应商生产各类服饰，由于竞争较为激 烈，因此有些供应商为了吸引顾客提供了优惠的价格。两者之间存在着很大的利润空 间。因此我决定自己的第一笔生意从服饰着手。锁定了目标市场，接下来就是寻找交 易对象。 2、 同业务伙伴建立业务关系。在各个出售服饰的供应商提供的信息中，我认真 比较其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我的服装 有限公司中的中国男式睡衣。而进口商方面我则开展广铺网，多联系的原则，给很多 个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果 使我迎来了很多生意伙伴，收到多份询盘以及发盘。 3、 询盘、发盘、还盘、接收。锁定了交易的供应商，我马上给对方伐区询盘， 表明了自己的购买意向，以及询问对方的存货情况和真正的交易价格，希望他们向我 公司报价。很快就收到明氏服装有限公司回复，列明商品相关情况，明氏有限公司向 我公司的报价是每件男式睡衣19元人民币。并请求我公司正