行销冠军 (日)夏目志郎著刘淑卿译.pdfVIP

第 2 页 第 3 页 由自愿传教活动开始 我的修业时代 （ 我这个人原本不爱说话，对任何事情都很消 极，而且面对他人的时候会产生恐惧心理。我是 在中国上海的夏 氏家族长大的，可 以说是个老实 的年轻人，对于别人所说的事情习惯上总是会说 “对、对 ”。而 如今 ，我 却要对 大 家 演 说推 销 员所 应具备的才能，这和我的本性简直背道而驰，但 长久以来，我不断改变 自己，因此我发现了一个 真理。 那就是我领悟到，使一个人成长 的伟大力 量，就是将缺点变成优点，把 自己想改变的性格 或习惯都集 中在一个点上 ，然后倾全力去修改 它 。 我二十五岁才到 日本，带着当时币值十万元 的现款，想在异国闯一番事业，然后衣锦还乡。 第 4 页 我抱着这个想法，来到战后还没安定的日本投靠 亲戚 。有人说三十岁是人生一大里程碑 ，所谓 “三十而立 ”，而我，却在三十岁时改变 了我 自己。 当时事业的失败与离婚的创伤，使我沮丧懊 恼、自暴 自弃 ，专注 于我 自己的缺 点，无力 自拔 。 就在那个时候，我加入了基督教，成为教徒。当 时从 印尼来传教 的周主培先生 ，就是教会 的牧 师，他是位了不起的人物，世界各国很多人都认 识他，但是他初到 日本，对于此地的语言、环境 及习惯等一无所知。 因为我事业失败了，所 以有很多空闲时间， 因此我决定利用这些时间来做些有意义的事。就 在这个时候，我想到要参加义务传教的工作，周 主培先生 以东京的华侨家庭为主要 目标，其次是 日本人的家庭，对他们进行传教活动，我就担任 他 的助手。 因为我有辆老爷车，而且可以免费充当司机 兼差强人意的翻译 ，虽然这是我仅有 的可取之 处，不过我尽力地弥补牧师的不足，全然不考虑 自己的利益 ，所 以被访 问的人对我态度如何冷 淡，我都不在乎。我的希望是将 自己所知道的尽 可能告诉他人 。在传 教 的访 问中，我受过热心 的 接待，也吃过闭门羹，但我一心热衷于奉献 自己 所能，所 以不在乎别人是怎么样对待我。 第 5 页 每个星期四，从早到晚，我要拜访十个人以 上，有时候在玄关等待了三十分钟，主要人物还 不出面，但是我不气馁，只是考虑该如何说服对 方到教堂去，介绍上帝给他们。这一年半以来， 我拜访过两千多人，有会谈十分、二十分钟的， 更有的家庭与我谈了两三个小时，回想起来，我 在销售方面的说服力，就是在那个时候不知不觉 培养出来的，见到别人时的恐惧感也消失了，同 时，人也变得 比较积极，对他人也较为关心。在 这段义务帮忙期间，我学到了如何冷静地洞悉别 人的感受。 我的老爷车外壳是深灰色，那是我经济最差 的时期。下雨的时候， “外面下大雨，里面下小 雨”，即使是这种情形，我仍不以为苦，一切以 工作为重，早上还在车 内和牧师一起共进早餐， 面包和可乐是最省钱又不费时的食物，运气好的 话 ，还会在信徒家 中受到招待。 周主培先生经验很丰富，传道很熟练，最初 我只是逐字逐句地翻译周先生的话，但不久之后 我也会渐渐加入 自己的意思，常常在牧师跟太太 们解说时，我则负责和先生们说明。这就发展成 我个人的推销术了，在这一年半以来与两千多人 接触的经验，如今却成为我个人最弥足珍贵的财 产 了。 第 6 页 推销 员最应具备 的条件 日本产业与推销员 本书的读者，想必有人正处于困境之中， 而有些人则想加强 自己的能力 。不管你 目的如 何 ，我想提醒各位 的是 经济活动是由管理、制造与销售相互连结在 一起的，公司要能运作下去，销售业绩是否 良好 是个非常重要的因素。所谓规模生产的时代，是 指为社会生产大量的产品，在整个社会经济运作 的环节中，如果销售发生断层，将会