2012芜湖市芜湖县和嘉中央城5号楼阶段营销推广方案.pdf

和和嘉中央城嘉中央城嘉中央城嘉中央年年年55 5555--6666月阶段营销推广月阶段营销推广月阶段营销推广月阶段营销推广 CMC中奥博联芜湖县中央城项目 前前前言前言 基于芜湖县房地产市场目前的状状况，本项目的销售遇到了前所未 力。 面对剩余的5#楼房源，我们通过过对市场、各竞争楼盘及本项目前 的分析，总结出一系列本质问题，，并制定针对性的营销思路和销售 ，为下一步的工作确定方向。 录 第一部分 区域市场场动态分析 一、政策策速递 二、土地地市场 三、片区区商品房市场 四四、竞争竞争争市场争市场 第二部分 前阶段营营销工作总结 一、推广广执行工作总结 二二、、销售销售售数据梳理及分析售数据梳理及分析 第三部分 5月15 日日~6月15日营销执行计划 一、销售售 目标及任务分解 二、阶段阶段段性推广计段性推广计划 第一部分 区区域市场动态分析 一、政策策速递 行日前发布的《一季度金融机构贷款投向统计报报告》指出，今年一季度我国房地产贷款增速持 款等四项措施款等四项措施，，来防范房地产贷款风险来防范房地产贷款风险。。 国人民银行决定，从2012年5月18日起，下调存存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点 中国房地产正处于“弱平衡”状态，短期内建设前景稳定，但是3个月之后有可 软状况。部分开发公司会出现资金问题，引起新一轮的降价潮。存款准备金率 有利于首套房有利于首套房 “自住需求自住需求”置业者入市置业者入市。 期各地首套房商业贷款利率悄然松动之际，呼和和浩特、南昌等国内二三线城市住房公积金贷款 ，上调幅度在上调幅度在15%15%至至25%25%之间之间。 建部:将首套房优惠政策制度化，限制投机消费。。据悉，住建部目前正在考虑联合相关部门，将 优惠政策常态化、制度化，并以此为契机，研究究建立一套保证合理、非投机投资住房消费的长 由2010年逐步推出的限购、限贷政策已经经对整个房地产市场起到预期的控制目 于政策于政策一刀切的实施过程刀切的实施过程，在打压投机行在打压投机行行为的同时行为的同时， 购房利购房利益。结合结合3月份传的沸沸扬扬的房月份传的沸沸扬扬的房房产税征收城市的扩容房产税征收城市的扩容、存款准备金 月份南昌、呼和浩特等二、三线城市公积积金贷款上限提高15%至25%及住建部提 房优惠政策制度化的表态。这些政策的宣宣布及披露，预示着政府调控房地产的 由由一刀切的短期决策想寻求将房价控制在刀切的短期决策想寻求将房价控制在在合理区间在合理区间，打击房产投机行为的同时打击房产投机行为的同时， 需购房、照顾刚需人群利益的长效政策转转变。 二、土地地市场 市场信息 11宗商业用地土地交易出让信宗商业用地土地交易出让信信息信息。 芜湖县有1宗商住用地土地交易出让信息，地址址在县城湾石路以南，芜湖南路以东，十连路以 379平方米，起拍价12500万元。 通过第2项土地出让信息，我们得知是本本案旁边一项商业投资，沃尔玛即将入驻 案的商业人流量、项目整体品位的提升及及产业升值都起到积极作用。 在目前市场不景气的情况下在目前市场不景气的情况下，，芜湖县已经芜湖县已经经连续几个月无住宅用地出让经连续几个月无住宅用地出让，，进一 气现状。目前情况下，可能客户对商业的的需求比住宅要高很多。 土地成交概况土地成交概况