中信_中山中信左岸阶段营销推广策略方案.pdf

中信·左岸阶段营销推广梳理 中信·左岸阶段营销梳理 2009年03月10日 1 中信·左岸阶段营销推广梳理 【前言 政策利好出尽前，各大盘正奔忙抢滩，雅居乐大面积存货速调价,市场恐将步入 搏杀期， 项目步入中期，总价走高，客户群渐走窄 ，新一期下半年方入市，营销压力增 大；要跨越高压线，抢夺市场，唯有多开“源”，推广多管齐下。 本报告重点梳理项目阶段营销推广需要，以渠道，客户促销为中心，力争本阶段 突破渐起之“围”城，再造左岸销售顺势。 2 中信·左岸阶段营销推广梳理 目录 The frame PART1 背景解构 PART 2 营销策略 PART 3 营销策略建议 PART 2 营销“多重奏” PART 4 总结 PART 4 总结 –1看中山 –1SWOT分析 –1营销推广 –1当前重点 –2客户开拓与深挖 –2看竞争 工作 –3推售组合 –2工作计划 –3看左岸 –2 4W营销策略 –4现场提升 –5营销行程 –4总结 –6推广预算 –7营销目标 3 中信·左岸阶段营销推广梳理 PART 1 背景解构 1看中山/2看竞争/3看左岸/4总结 4 中信·左岸阶段营销推广梳理 背景解构 看中山市场 经济环境 政策调控方向 供应分析 经济环境 政策调控方向 供应分析 进出口贸易进一步委缩， 刺激房地产发展，解决中 2009迎来新的供应高峰， 楼价呈回落趋势 低收入居民住房问题 存量大. 出口贸易是中山经济重要收入来源，以出口贸易 在08年12月公布的“12项措施”中明确表示， 2007年市场持续走高，在发展商利润逐渐丰厚 为主的“一镇一产业”经济结构出口订单为主要 09年将加大力度推动房地产业发展和廉租房、经 的情况下，扩大投资。故此07年是中山土地市场 经济收入来源的