战略管理分析：实达公司战略诊断有关资料.pdf

战略管理分析： 达公司战略 诊断有关资料 1988年，实达公司成立，经营范围广泛。 1988年，实达公司成立，经营范围广泛。 1988 6月，实达电脑公司成立。总部设在福州。从注册资 本25万元、员工16名到总资产20亿元、员工3000名。实达以体 制和机制的创新为出发点，以自有品牌产品研究开发和生产制 造为核心能力，以行业应用、客户价值为产业发展和技术创新 的动力和源泉，走出了一条高技术企业可持续发展的路。1996 8月8 日， 实达电脑”A股在上海上市，实达由此日益成为开 放、规范的现代股份制企业。2001年度，实达在 国科技上市 公司百强中排名第51位。 实达的经营范围包括：笔记本、台式机、服务器、墨粉、 XDSL、集线器、ISDN、MP3播放器 、U盘及微硬盘、激光 打印机。 实达品牌曾是个市场著名的品牌 实达品牌曾是个市场著名的品牌 实达是自有品牌产品线最齐全、行业应用和服务经 验最丰富的中国电脑供应商和中国电子政务服务商之 一。1992年以来，实达品牌先后有中西文终端、针式 打印机、POS、税控收款机等多项产品市场占有率居 国内品牌产品之首，其 西文终端更是十一连冠 得主。实达品牌个人电脑于1997 9月问世，一 时间 内异军突起，1999年市场份额名列国产品牌前四位， 连续四 荣获中关村十大电脑品牌称号，2001年， 实达在中国电子信息百强企业 名列第33位，在电脑 信息行业中排名第6位。2002 3月成为国家免检产品 。 实达的 “传奇”与 “什么都敢做”的名声 实达的 “传奇”与 “什么都敢做”的名声 由于从16个人到40个亿的传奇，在股权结 构、应用模式、管理体制等方面为国内同行提供 了可资借鉴的经验，曾被《计算机世界》评为 20世纪最有影响的中国十大IT企业之一；由于 曾经从终端起家、由电脑外设领域而挺进个人电 脑市场、继而挥师电脑软件产业和网络通讯产 业，甚至涉足过消费电子业和信息服务业，在国 内IT业界赢得了一个什么都敢做的名声…… 实达探索自己的销售体系，但一直没有合理的结果。 实达探索自己的销售体系，但一直没有合理的结果。 1996年起，两年半时间，实达都在探索自身销售体系的出 路。1996年挂起营销中心的牌子，当时还没有 市场概念来做这 件事情。虽然建立起营销中心，也是光说不练、始终没有动作起 来的一个空架子。 现实运行中发现，只要出一个产品就会多出一个公司。1997 年底，实达集团建立了分公司平台，相当于事业部，想把分公司 的行政资源、管理资源和财 资源整合起来，面对所有产品。平 台建立起来后，却没有直接参予经营，产品还是分公司各做各的。 1998年6月，实达又提出了一个区域子公司运作方案，想通过 区域性考核来调动人员的主动性和积极性，让他们 经济角度整 合所有产品，一起销售。因此， 1996年到1998年两年多的时间 里，实达一直在探索自己的销售体系，但一直没走出来。 实达需要突破一系列管理桑的 “瓶颈” 实达需要突破一系列管理桑的 “瓶颈” 1998年，实达拥有了 主流到非主流、 硬件到软 件的产品体系。不断增多的产品种类对管理的要求越来 越高，原有的管理方式的缺陷日益显现。如企业的资 源，尤其是市场资源不能共享，以产品为中心的管理体 系直接影响到实达产品对客户的渗透，忽视市场营销， 由此所形成的 产品战略到销售各环节的低效率和随意 性等等，都严重地阻碍了实达向更高层面发展。 为了真正成为信息产业的主流供应商，实达必需突 破管理上的 “瓶颈”。 实达聘请麦肯锡进行战略设计 实达聘请麦肯锡进行战略设计 在这样的背景之下，实达聘请在国际上享有盛誉的管