商战胜局总裁的经营谋略 杨宇澜著.pdf

第 1 页 第一章　　谋略 ：市场 竞争 的呼唤 无论 自然与社会，都存在着激烈的生 存竞争。而竞争从来不仅仅是 “力”的， 更是 “智”的。市场竞争 自然亦如是，并 且它更多地体现为运筹帷幄，而不是刀光 剑影 。可 以说，若是缺乏谋略，必将是市 场竞争的败者。 竞争 ，呼唤着谋略 谋略在竞争 中孕育与发展 从植物到动物，哪里有生命，哪里就有竞争。 从 自然到社会，哪里有竞争，哪里就有生机和活力，就有朝气蓬 勃 的生命 。 没有生命就没有竞争，没有竞争也就没有生命。 竞争，或 明或暗、或雅或俗、或和平或暴力、或经济或政治、或 群体或个人、或本能或 自觉 凡竞争 ，必有胜负之分 ，成败之别 。 优胜劣汰 ，物竞天择，是竞争的普遍规律。 在竞相生长的植物群中，某些植物在竞争中 “失利”，便得不到 充足的土壤、水分、阳光，难免扭曲、枯萎、死亡。 在弱肉强食的动物界，某些动物在竞争 中 “败阵”，便得不到充 足的食物、住所、配偶，往往被排挤、吞噬、灭亡。 在兵战、商战等激烈的竞争中，受挫的国家、集团和个人，常常 第 2 页 失去生存发展的有利空间以及资源 、地位和机遇，以至被冷落、遗 忘、歧视，受尽欺侮、压迫、侵略、驱逐 竞争，对弱者冷酷：它把一切廉价的同情和懦弱的伤感统统抛进 冷酷的冰窟之中；把一切懒惰、愚昧、固执和偏见的劣根击得粉碎； 把一切道 貌岸然、徒有虚名 的“正人 ”、“君子 ”无情地甩到发展 的轨 迹之外，挤进死亡的深渊。 竞争，对强者偏爱：它把一切优 良的基因、强悍的实体、精明的 才智和进步的文明，热情地推上发展的大道、胜利的峰巅，使他们发 达、光大，领尽风骚。 竞争，是对人类的拥抱，对进步的钟情：自然界的竞争，淘汰了 劣质的个体，为富有生命力的个体创造了繁衍的条件，从而优化了物 种；社会的竞争，激发着一切个体的潜能，从而推动了人类文明的进 步 。 竞争，既是力的较量，又是智的抗衡 谋略，便在竞争中孕 育、发展。 谋略，在动物的竞争中已经萌生。 狼凶残灵活，猪呆头呆脑。然而，它们各有韬略：狼张牙舞爪向 猪进攻，猪则用粗大的嘴和坚硬的头猛地一蹶，把狼掀在一边；狼改 变战术，迂回到猪的侧后，企图袭击其 “薄弱部位”；猪用屁股在地 上旋出个坑，往里一坐，保护要害，继续与狼对峙；狼兜着大圈子旋 转 ，猪 则稳 坐 圆心 ，“以静 制动 ”，“以逸 待 劳 ”。 老鹰是岩鸽的天敌。岩鸽巢穴中那成群的幼鸽，是老鹰垂涎的佳 肴。母鸽为保护子女，与老鹰斗智斗勇：当空中盘旋的老鹰闪电般冲 向成群幼鸽时，母鸽箭一般向老鹰迎头冲去。老鹰立即转移 目标，直 扑母鸽，母鸽一个急转弯儿，折向而飞。老鹰全神贯注，穷追不舍。 母鸽加速飞临陡崖，突然一个大翻身，直落地面，在即将触及地面 时，又突地拉起，直上云霄。身体重、速度快、惯性大的老鹰无法适 应这陡然的变速，常常失控，不是撞死在陡崖，就是跌摔在地面 母鸽这一招，真可谓绝妙的 “诱敌就范”！ 第 3 页 此 外 ，诸 如 人 们 所 熟 悉 的“金 蝉 脱 壳 ”、“狡 兔 三 窟 ”等 ，动 物 这 些卓越的自我保护的本领和高超的捕食猎物的技巧，无不贯穿着计谋 和韬略。只是，这些计谋和韬略，还不是思维指使下的自觉谋略，而 是在物竞天择的历史长河 中逐渐形成的本能。 与动物 的本能谋略不 同，人类 的谋略是在思维指导下 的能动运 筹，因而是 自觉谋略。这种谋略，无论在数量上还是质量上，在广度 上还是深度上，都是动物 的本能谋