如何在美国做生意合法的机会与陷阱 (美)劳伦斯·B.兰德曼(LawrenceB.Landman)著童朋方等译.pdf

第 1 页 第 2 页 第 3 页 第 代理协议与分销协议 一 章 在美 国销售商品 第 一 节 　　　概　 述 一、代理商与分销商是不同的 销商拥有 自己销售 的商 品，代理商则是为他人效 分 力 。这是关键性 的区别 。因此 ，分销商赚取 的利 润是商品的销售价格与支付给制造商的购买价格之差 。 与此相反地 ，代理商从未 占有商 品。他们代表制造商 工作 ，为制造商找到顾客 。制造商 向他们支付佣金 ，并且 直接 向代理商找到 的顾客销售商 品。代理商可 以是个人 ， 也可 以是 公司 。 代理是一项独立 的商业行为 。尽管代理商代表制造商 工作 ，但代理商是 “独立 的协议方 ”，而不是制造商 的雇 员 。（参 见 ：本 章“实 用 附 录 ”。） 二 、代理协议与分销协议 与代理商相 比而言 ，制造商更愿意与分销商订立正式 第 4 页 的具体 的协议 。分销商经常拥有 良好 的商业渠道 ，并且乐 意与其他公司就订立正式 的协议进行磋商 。相反 ，代理商 通常是个人 ，他们一般 愿意订立 非正式 的协议 。并不是所 有 的情况都是这样 。举例来说 ，有些代理商是公司 。不管 怎么样 ，法 院总是将正式 的协议认定为有 约束力 的、应执 行的协议。 （参见：第七章 《订立合同》。） 本章首先讨论 内容更为详细 的分销协议 。因为代理商 与分销商碰 到 的问题经 常是一样 的，所 以本章 的论述对于 代理商也 同样适用 。本 章 的最后部分将讲解一些仅仅是代 理商会碰到的问题 。 第 二 节 　　　　分 销 协 议 一 、概 述 与其 他 国家 不 同 ，美 国并没有 制 订专 门的调整 分 销协 议 的法律 ，而 是适 用 普通 商法 ，如 统 一商法 典及 反垄 断法 来调 整 。有 些 州 的特 殊 行业 ，如酒精 类饮料 行业 则适 用相 关 的特 别 法 规 则 。然 而 在 美 国 ， 自由市 场 经 济 起 调 控 作 用 。法律通 常 允许 当事 人各方 达 成他 们 想达 成 的协议 ，因 而这些特殊法规并不普遍适用 。 某种 程度 上 ，法律 限制 当事 人 各方 的 自由，其 中反垄 断法 的限制 最 大 。因此 ，本 章对 反垄 断法进 行广泛而 详尽 的讲 解 。反垄 断法有 助 于确保 市场机 能正常运 行 ，并且使 第 5 页 得 自由竞 争 能够 保 持 下去 。它禁止经 理们 非 理性地 限制 贸 易 。例 如 ，它禁止制 造 商在 没 有 正 当理 由的情况 下 ，限制 其 分 销 商做 生 意 的权 利 。 （参 见 ：第 五 章第 一节 “三 、许 可 证 ”。） 当事 人 就 分 销 协 议 或 其 他 协 议 进 行 磋 商 时 ，应 该 明 白：他们 既不 可 能在 协议 中列 明所有 的要求 ，也不可 能写 明所有解决未来 问题 的方法 。 基 于 这个 原 因 ，法 律 设 定 了所有协 议 中的特 指条 款 ， 其 中最重要 的是诚 实信 用 原则 。这 是 法律认 可 的所有 协议 中各 方 如何 “公正 ”对 待他方 的条款 。在 不 能预期未 来 的 许 多 情 况 下 ，他 们 都 同意 互 相 以商 务 活 动 中应 有 的合 理 “公正”的方式对待对方 。 （参见：第七章 《订立合 同》。） 二 、 当 事 人 （一 ）问 题 协议 中应 该标 明不 同的当事 人各方 。当事 人 是指 ： 公 司 ，或 个 人 。