南昌九颂山河项目营销执行报告.pdf

南昌九颂山河项目营销执行报告 本次报告目的： 统一营销思路 细化阶段攻略及落实执行 第一部分 问题界定 第一部分：问题界定 一、项目概况 二、工程节点 三、目标回顾 四、市场状况 五、项目当前营销小结 六、问题提出 一、项目概况——优劣并存 项目指标：  总用地面积：69655平方米  总建筑面积：268126平方米  总住宅面积: 123078平方米  容积率：3.0  建筑密度：20% 优势亮点 ： 一线南向江景、赣江市民公园、 150米超宽楼间距、5分市中心距离 不利影响： 当前交通通畅度不高、周边环境形象 杂乱、破旧。主干道连通没有时 间表。 二、关键节点——时间紧迫，储客时间短 10.1（5、6#）开售 7月 8月 9月 10月 11月 12月 9.1销售中心到位 7.20分展场启动 9.24，6#样板房开放 9.3销售中心开放 三、项目目标 短期目标：  10月1日一期公开发售，首批房源推出当天成交80%以上； 长期目标： 树立“九颂山河”强势品牌， 建立山河豪宅强势影响力。 目标分解 项目品牌 豪宅大盘影响力 开盘火暴、持续旺销 足量诚意客户 差异化项目亮点传播到位， （不少于1500 建立形象高度 批） （支撑价格） 市场热点及政策面分析 四、市场大势 区域市场竞争分析 主力竞争楼盘分析 南昌限购后对2次购房以上的改善型客户影响大，短期内政策面难松 动导致市场出现相对的两极分化 2011.7.7 央行第五次上调一年期存贷款利率0.25个百分点 2010至今系列调控路径 2011.6.20 央行年内第六次上调存款准备金率 限购、加息 2011.5.12 央行年内第五次上调存款准备金率 2011.4.6 央行第四次上调一年期存贷款利率0.25个百分点， 提高购房门 2011.3.31 全国608个城市公布年度房价控制目标