万科金色花园销售执行方案.pdf

万科金色花园销售执行方案 ————— 一、 销售策略 引导期的必要性：为保证本案开盘达到理想效果和预订量，必须在开盘前有至少一个月的引导期。所谓引导期，即所有 销售软硬条件成熟，加上进行了有效的 SP活动，大量的广告配合，积累足够的人气之后才可以开盘。引导期非常重要，它可 保证开盘的成功。 2.1 本案入市基本步骤  开盘前必须有 SP 活动和相应媒体炒作的引导，否则无法开盘。其关系为： 南京摄影大赛 宣传比赛过程， 产品说明会 保证开盘时的 “喜欢南京的理 激发南京人民 稳定客源 针对意向客户 由”活动的延续。 的自豪感，引起 进行强力促销 关注 媒体炒作，保证知名度, 积累客户 保证成功开盘  预期开盘效果：开盘当天有 200 个左右客户量，基本达到火爆开盘场面的要求，整个开盘期达到 100 套左右预定量。 ————— 2.2 正式引导期之前必须完成工作  售楼处装修完毕并开始引导期接待  户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于 1 个月  品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 软广告 关于研讨会及开盘信息公布应不少于 5 次 A 、广告 硬广告 企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于 10 次 B 、房展会 （4 月） C、南北地产模式研讨会 （3 月） D 、产品推介会 （3 月初-4 月底） 楼盘信息的确认 A 、物业管理（服务项目、收费标准） B 、智能化标准 C、建材标准 ————— D 、配套标准 销售道具准备 A. 模型 B. 展板 C. 售楼书（包括精装本和简易本） D. VI 部分（销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备） E. 销讲资料的完善 F. 销售人员的再培训 G. 销售现场服务人员（安保、保洁） H. 价目表 工程进度保证 售楼处、样板房、小区环境样板、滨湖样板段工程全线完工。 在达到以上引导期标准后，方可保证开盘达到预期效果。 2.3 引导期（2.18——4.30） 本案引导期从 2 月 18 日正式开始，计划于3 月中旬开展大型的 SP 活动——新南京、新南京人摄影大赛 “金色家园”开盘引导活动——“喜欢南京的理由”摄影大赛 ————— 活动背景： 1、借助前期 “喜欢南京的理由”报章媒体讨论的成功展开，进一步深化南京人对万科企业想象的认同和好感。营造轰动效 应，增强南京人民的自豪感、荣誉感。为产品的闪亮登场做好准备。 2 、5 月虽然是房产销售的好时机，但预计今年高档盘的供应量也将大幅攀升，这对 本案造成了非常不利的条件。如果我们仍然按照常规的运作，则无必胜的把握。 所以应该采取强有力的SP 活动，迅速聚集人气，造成开盘旺销的态势，力争使 本案一举成名，成为南京高档楼盘的示范和代表，才能保证开盘成功和后期的顺 利销售。 活动目的： 1、它是开盘活动前重要的一环，为开盘造势，聚集人气，保证开盘预订量。 2 、建立本案在目标客户心中主导地位，保证中后期的顺利宣传，引导受众导向，确保销售的完成。 3、宣传“共享都市繁华与自然生态”的产品理念，打响“金色家园”知名度，提升发展商美誉度。 活动方案： 名称：“喜欢南京的理由”或“新南京，新生活”摄影大赛 说明：南京作为中国的六朝古都，具有深厚的历史和文化底蕴。改革开放以来，经 济发展相对滞后，南京人在思想上也背上了沉重的包袱。最近几年，随着艺