豫北豆县乡推广策略执行汇报(一).pdf

豫北豆县乡推广策略执行汇报（一） 广告轰促销精 终端靓品牌强 执行背景 执行背景 1. 豫北区域除郑州外8个地级市，县乡人口占比70%以上，经过多年的精耕细作，加之近两年来公 司品牌整合推广加强，豆浆健康理念已深入人心，九阳品牌优势非常明显。但是，九阳豆浆机 的使用（销售）情况不容乐观，县乡渠道商经营理念、信心和消费者的消费观念亟待提升。 2. 08年第一、二季度期间。强化执行公司精品终端工程建设（华中渠道建设）方案，县乡5S店/ 豆浆生活馆、店中店、专区雨后春笋。 3. 8月（奥运月）九阳央视广告狂轰，在县乡市场得到强烈回应。 4. 9月进入旺季，竞品（美的、欧科、每时乐、美斯特等）借势，在三、四级部分市场加强推广 力度，在概念传播上误导消费者。我们要需要在推广方式和力度上突破，主持正义！ 执行简述 执行简述 1、迎公司央视广告，结合地方强势媒体（河南都视频道），强化品牌传播。 2、在豫北所有县、乡，整合所有资源，集中进行大型整合推广活动。 3、活动时间：8月15日-10月31日；活动范围：豫北所有县城及重点乡镇； 4、活动推进计划：10月10日前，每个县城至少一次；10日后，波及重点乡镇。 效果及改善 效果及改善 1. 8月16日-17日新乡长垣首战，两天销售近400台。8月29日-31日，豫北6个县城同时开展， 均销售200台以上。 2. 大大鼓舞了县级销售人员的士气。更重要的是提高了县乡销售人员的营销技能。实地强化 对精品工程的认识。 3. 投入VS产出（费用VS销量）：单次活动费用5000-10000VS销量80000-160000；四两拨千 斤！ 首战—长垣战役（8月16-17 日） 豆230台+ 电160台 总指挥:马北国 内容 准备 三店同庆——庆长垣宏力广场九 • 帐篷20个 阳重装开业 • 陈列桌14张 • 活动口号：为奥运加油、为健 • 喝豆浆小立人38个 康加油 • 条幅（60条） • 活动时间：8月16——8月17 • 海报5000张 号 • 小推车10辆 • 活动内容：购29型、17A型豆 浆机加赠阳光豆坊及1.8L金龙 • 拱形门、立柱 鱼大豆油一桶；购电磁灶299 • 小电促销方箱100个 、369、439 、499 四款机型任 • 老顾客回报-奶锅1000个 一款加赠太空被一条 • 活动礼品-手提袋、洗衣粉 • 主战场：长垣宏力广场门前 、围裙若干 • 第二战场：步行街豆浆生活馆 • 方型立牌10个 、东街豆浆生活馆 • 电视广告 • 宣传形式：条幅+海报+宣传 车游街+喝豆浆小立人游街+ • 宣传车两辆 电话回访+终端宣传