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东方新天地新营销执行报告 中原地产东方新天地项目组 二级市场策划品控中心 08年10月 架构 东方新天地发展回顾 东方新天地发展回顾 市场背景 市场背景 项目现状分析 项目现状分析 新思路下的定位和营销策略 新思路下的定位和营销策略 广告策略 广告策略 2 项目背景 项目背景 项目定位 项目定位 营销回顾 营销回顾 目标客户群 目标客户群 项目包装 项目包装 3 营销回顾 项目背景 项目定位 目标客户群 项目包装 营销回顾 项目背景 项目定位 目标客户群 项目包装 行业老大 非行业老大，中大规模市场 项目前身为海景大 —垄断价格 —改变游戏规则 领导者 挑战者 —产品有不可重复性 厦，为大亚湾标志性的 —强调新的评估标准 —过河拆桥 —强调产品的特色和价值 烂尾楼，烂尾年限超过 10年，在当地口碑极 — 目标明确，挖掘客户 —搭便车，借势 —瞄准市场缝隙 追随者 差，因此，项目要改 补缺者 -以小博大，杀伤战术 —创新产品和需求点 —价格战的制造者 造，首先必