福康地产大学城项目执行策略总纲及2010年执行重点.pdf

谨呈：天津福康 福康地产大学城项目 福康地产大学城项目 ——执行策略总纲及2010年执行重点 ——执行策略总纲及2010年执行重点 2010.08 世联地产 PART 1 营销目标 公司目标解读：  品牌和开发水平的全面提升 五矿、正信联手，津门首作！ 天津市场品牌知名度上有个质的飞跃； 此项目成为能够代表品牌产品力的作品。 市场影响力的超越 突破陌生区域市场认知，通过这个项目能够提升 这个区域整体的市场关注度，成为市场有代表性 的楼盘。 首开必胜，稳中求胜 通过整盘的推售，实现项目首开必胜； 项目销售目标： ① 联排产品贯穿整个主销售期，叠拼前期作为项目的主现金流； ② 类独栋前期以少量作为项目价值标杆； ③ 区域的认知度提升后，高层产品入市，别墅同期销售，提升高层的价格平台； ④ 少推多次原则，优劣资源搭配原则，灵活运用价格杠杆； 总销售期2.5年 2010.6 2010.12 2011.6 2011.12 2012.6 2012.12 2013.6 2013.12 8月蓄客 12月开盘 叠拼去化率100% 联排和类独栋去化率90% 高层面市 类独栋 联排 叠拼 高层 项目整盘可销售货值约30亿元； 2010年项目目标解读： 项目销售额约2.6亿元，回款0.9亿元； 周期 2010年 时间 10月 11月 2010-12-1 2010年底合计 工程节点 示范区交付 —— 临时销售中 销售中心及样 营销节点 开盘 —— 心开放 板间启用 联排 联排 联排 联排 推售房源 推售套数 32 0 0 24 B1 4(B3) 60