合肥“翰林水岸”营销执行策略提案.pdf

谨呈：文一企业 “翰林水岸” ——营销执行策略 提案 2011.3.12 本次提案不仅是易成专业能力的展示，更是希望其方案中提及的一些思路及建 议能对瀚林水岸项目有所帮助，能促进瀚林水岸项目成为肥西标杆项目，在获 得巨大利益回报的同时，更能取得良好的品牌回报。 本次提案的架构 PART 1 竞争与对抗 PART 2 应对策略 PART 3 重塑形象系统 PART 4 销售组织安排 PART 5 媒体通路安排 PART 6 近期战术 PART 1 竞争与对抗 PART 2 应对策略 PART 3 重塑形象系统 PART 1 PART 4 销售组织安排 竞争与对抗 PART 5 媒体通路安排 PART 6 近期战术 解决的第一个问题，这是什么样的市场，我们在中间占什么位置？ 这是怎样一个市场？ 安徽第一县：肥西县 有钱的肥西！ 2009年全国百强县榜单，位列第94位，为安徽省唯一入选全国百强的县；中部百强县排 名中，位列第10位，成为安徽唯一进入中部十强的县。 肥西县辖10个镇、4个乡：上派镇、三河镇、桃花镇、花岗镇、高刘镇、官亭 镇、小庙镇、山南镇、丰乐镇、紫蓬镇、高店乡、铭传乡、柿树岗乡、严店乡 面积：1961平方公里 人口：88.9万人 肥西,合肥三县中房价居高者！ 中部崛起，合肥居首； 在城市化进程高速发展的大背景下，肥西县必将成为肥西区 ； 多级分流，群雄逐鹿的肥西房地产市场！ 多级分流： 合肥 没有相对优惠的价格 经开区 没有优质学区 肥西政务区 配套，环境，学区 肥西政务区的优 地缘优势，工作缘、血缘； 势： 学区优势； 配套、环境优势； 价格优势； 对于肥西客户来讲，住在肥西的政务区要优于住在合肥的经开区； 我们是什么样的产品？ 总建筑面积约为：18.84万㎡，其中住宅约为 18.16 万㎡，商业为 4563.15 ㎡； 17栋高层建筑，6种单体平面，100%中小户型，主力面积70、80 ㎡； 品牌企业，肥西鼎力巨作； 政务区未来城市生活载体； 肥西县城优势地段，品质生活首选； 教育资源，完善城市配套； 项目SWOT分析 优势： 肥西政务区优势位置 ——营销中要强调新城中心概念 ，让此概念深入人 心。 精品中心小户 ——切中目标客户 ，