沪宁城际铁路站点商业招商执行报告.pdf

沪宁城际铁路站点商业招商执行报告 商旅文（中国）主题地产机构 2010年3月 1 2 3 一、沪宁城际铁路招商执行策略 目 二、虹桥枢纽核心站招商执行策略 录 三、项目招商时间节点安排 四、部分目标商家名单 4 一、沪宁城际铁路招商执行策略 5 招商策略 总招商思路为：点对点招商，集中突破，统一经营管理。 (一)、整体思路 A.招商原则 品牌先行：确定一个明确的招商思路，贯穿始终，树立长期品牌，先形象后规划，招商要始 终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。招商初期，着重项目整体形象宣传，再 针对商家宣传经营理念，功能规划、经营优势、投资前景。 先主力后散户：首先引进具有号召力的品牌龙头商户，再借其品牌优势带动散户进场，即核 心主力店先行，辅助店随后的原则。 同业差异，异业互补：各主题区虽然为同类业种，但在招商时仍然要有区隔，保持良性竞争 但又能共荣双赢。满足顾客在本案消费的各种选择，并能让顾客心身体验变化，提高其消费 兴趣，让顾客在逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店之间可以互补。 特殊商户的优惠必要：特殊商户是指较高文化、艺术含量，高知名度的经营单位，邀请入驻 本案能够起到增强文化氛围、活跃商业气氛之作用。 6 招商策略 B.招商顺序 为招商考虑的因素诸多，有工程进度的配合、商业氛围的延伸、各行业的进驻意愿与个 别的时间点等等,但是最终我们决定：面积由到小，业态由餐饮娱乐到文化购物，租金由低到 高。 C.招商技巧 1、定向为主，整合实施策略 ①定向招商：依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商，并安排招商主办重点落实适合主力商家业态 定位的商家资源。 ②以商引商：利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家加盟。 ③广告招商：通过各种推广活动和宣传制造题材，扩大本项目的影响力，吸引目标客户的注意力，促进招商。 2、主次分明，节奏控制策略 ① 依据商家资源储备和优化目标客户层，先易后难，严格控制和把握项目业态定位，完成主力商家的招商工作 。 ② 掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力，扩大宣传，全面开展招商工作。 ③ 根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。 7 招商策略 3、本土、国际相结合 ① 以本土商家为核心，完成打造上海风情风味的目的 ② 吸引国际商家，不仅为项目提供新鲜感和丰富项目内容，而且可形成一个有国际化特点的复合项目， 更能引起消费者的共鸣和兴趣。选择电视等媒体的强势推广，展现项目世界公众形象，吸引国际品牌商家 的关注，定向招商。 4、商家策略 ☆ 对商家要进行正面激励和引导，建立商家的