长沙大鹏湾推广执行策略.pdf

大鹏湾推广执行策略 深圳黑之蛛 2010.09 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 营销目标 叫座 树立大鹏湾纯独栋天然养生别墅的价值标杆 良好的销售速度 叫好 在项目的推广过程中成就非凡的市场影响力 项目的品牌打造到企业的品牌打造 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 提报目录 1、项目营销原则及关键点落实 2、大鹏湾年度媒介策略 3、开盘前后项目年度策略总纲 4、项目分阶段推广执行策略 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 PART 1 项目营销原则明确及关键点落实 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 核心问题 如何将一个郊县自然资源较为普通的别墅楼盘打造成长沙乃至 湖南标杆性的养生别墅楼盘？ 鲜明的市场形象（湖南天然养生第一墅） 优越的品牌形象（湖南机场集团的子品牌） 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 营销突破方式： 一、强势的营销占位 在产品属性上强势突出本项目纯独栋的建筑形态； 广告形象和营销体验上为客户打造一个一流的天然养生度假生活圈。 二、巧妙的营销借势 借政府之势，推动空港经济片区的定位升级 借大事件之势，提升项目的市场知名度 借项目之势，推进民航置业品牌的深度发展 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 抓优势，做首选，演绎天然养生 营销动作 ：用长沙少见，未见的营销动作，迅速支撑价位，提升关注 广告体系 ：形成独栋产品与“天然养生＂的自然环境体系支撑项目 公关话题 ：引爆公众话题，让项目迅速上位 达成效果： 手法第一，话题第一，体验第一，养生度假别墅的演绎第一。不仅仅是在广告上说。而是 用整合的营销体系，真正全方位的塑造项目的天然养生第一墅形象。 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 本案天然养生体验的 5 大营销建议 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 Q1 ：大鹏湾自然环境不知名 资源现状： 项目内具有丰富的湖水资源和原生的树林，景观资源优越。但是， 目前来说，在整个长沙市场上该区域的自然资源缺少知名度。 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 案例借鉴：星河丹堤 星河丹堤的山湖资源本身优势并不突出，周边环境较乱，又处于 问题点： 二线关口，且消费者缺少认知。 地块东北临山 地块南面（入口） 1、邀请地质勘探队，进行湖面积的认证，进行水深、水体、水质的 解决措施： 测量鉴定； 2、整体性的更换湖水，打造私家湖岸线，让业主在体验上更舒服。 3、申报银湖山郊野公园，设立私家通道，让业主参与到山湖资源的 互动之中。 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，Q