2012年升华璞墅营销执行计划.pdf

升华璞墅 2012年营销推广执行计划 第一部分 前期销售情况分析 第二部分 2012年市场研判 第三部分 2012年销售目标以及销售价格分析 升华璞墅 第四部分 2012年度 整体推广布局 2012年营销推广执行计划 第五部分 阶段性推广计划 第六部分 2012年度推广预算 前言 客户永远不是等来的 请客吃饭还的先去请呢 既然知道了客户的地域和口味 那我们接下来要去做的 就是“走出去，请进来” 推广总策略 总体营销推广策略是以外科手术式的精确营销为主，以体验式营销、活动营销以及 互动营销为主线。中小范围的圈定目标市场，在目标客户群体上，不要盲目的大范围邀 请，要有的放矢；要整合多方资源；要充分利用媒体。来一批解决一批，哪怕不能成交 或者效果不理想，也能准确分析出原因。而在信息的传播与传达上，力求做到有效和精 确，不要过分拘泥于方法与方式，将每一分钱都用在刀口上。 第一部分 前期销售情况分析 2、前期成交客户构成分析 目前为止项目一期已成交客户的构成分析 上海及其他, 5, 14% 杭州, 9, 26% 安吉 , 21, 60% 杭州 安吉 上海及其他 直接成交35套客户中，主要以安吉本地为主，杭州客户为辅，少量夹杂上海 及其他等地区的客户。 3、前期来电来访客户构成分析 2011年1月—11月 来电客户登记情况分析 2011年1月—11月 来访客户登记情况分析 上海及其他, 上海及其他, 44, 16% 杭州, 104, 45, 16% 杭州, 79, 28% 37% 安吉 , 132, 安吉 , 157, 47% 56% 杭州 安吉 上海及其他 杭州 安吉 上海及其他 根据来电来访的客户重叠对比分析，客户来源也是主要以安吉本地为主，杭州市场为辅，少量夹杂上海 及其他地区的客户。 而根据来电和来访客户数据的对比分析，杭州客户来电数量转化为来访客户有一定的流失，因此今后的 推广中，在增加安吉市场推广的基础上，可以在一定程度上对杭州市场进行更深一步的挖掘。 4、前期来电来访客户认知途径分析 2011年1月—11月 来电客户认知途径统计分析 2011年1月—11月 来访客户认知途径统计分析 SP活动 资源整合类