外滩1号公开（开盘）策划执行总案.pdf

外滩 1号公开（开盘） 策划执行总案 2007-12-5 1 策划背景： 外滩 1 号 1＃、9 ＃楼公开时间确定在 12 月 15 日，一方面早在两年前左右就有一批客户交了预付 款，另一方面，早期蓄势，客户通过各种渠道预约也已达到了 500 组左右；三：1＃9 ＃已经取得了预售许可 证，具备开盘条件。四：开发商欲从本项目回款 800 万作为运作资金；五：临近年底，时值圣诞元旦，是人 们活跃的季节的到来，通过一些气氛布置会极大地吸引人们的参与；六：北区金凤名都、科灵新天地 1 月初 要开盘，抢在这一时候开盘市场时机适合。 我们公开只是一个手段，实际性质就是开盘，鉴于本此开盘主要目标是为开发商回款进行资金运 作，然后以一个一开始就火爆销售的局面进入市场，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强诚豪集团对 公司和外滩 1 号的宣传，提升知名度，为后续的销售做一个好的铺垫。所以，本次开盘不以气氛和造势为主， 故不做庆典类的活动安排。 2 一、 预期目标 （一）促进销售 1、 提高到场参加活动的人数 2 、 提高到场人员的当日成交量 3、 促进后续的稳定成交量上升 （二）树立良好形象 1、形成火爆场面 2 、尽可能地让连江民关注这次活动 3、提高公司和外滩 1 号的知名度 二．时间地点 时间：2007年12月15日（周六） 地点：营销接待中心 三．总则 1、所有的工作安排均在12 月15 日前准备完毕； 3 2、售楼现场布置工作于开盘前一个星期进行； 3、销售部可提前一周通知客户在 12.15 当天至现场售楼部，分二轮进行（两年前缴纳预付款的客户，于 12 月10日前给予处理）； 四．开盘期间有关事项说明与要求 一、暂定由 12 月 6 日开始，进入活动准备和实施阶段，整个活动由12 月 6 日起至12 月 14 日止，此时间段定 为开盘活动准备期。 二、本公司各部门，一律围绕本次“外滩一号”开盘开展各样工作为中心任务，任何部门与个人必须服从本次 活动的组织计划安排。 三、在活动期间因作息规律有所调整，员工有任务安排的，按计划去执行，并向留守值班人员说明，暂无任务 的则按正常考勤。 四、进入开盘期间后，现场执行人员就餐统一安排（待定）。 五、各事项配合人员一定要清楚工作内容及操作程序，若有未明之事，可要求负责人解释。 六、每个环节工作均以落实到专人专职，若有差错，将追究责任人之过失。 4 七、开盘前期交底工作必须分层次、分组进行，并介绍清楚，若有因故未能参加交底工作会议的人员，则由各 组长分头进行遂个讲解。 八、开盘期间，所有人员的通讯设备必须开通，若无个人通讯，则应分早、中、晚向主管电话联系，并告之相 关之联系方式。 五：认购相关事宜 （一） 功能分区及布置 财务室/办公室 销控看板 总台