01-《销售部管理制度》.docVIP

销售部管理制度 1. 销售人员应在公司的监督指导之下，相互协作，力争使公司销售利润最大化。 2. 公司有权根据市场发展的情况，推荐或调配业务团队的成员。 3. 销售人员要保持与客户的密切联系并及时做好后续订单的跟进，随时掌握市场动态，重要事项随时向总经理汇报。 4. 销售人员必须建立每周工作计划表，按时登记工作事项，每周进行工作汇报； 5. 对外发送的电子邮件一律采用公司统一的邮箱，并同时抄送给总经理。重要邮件发送前需经总经理审核。 6. 销售人员须做出销售计划，增加销售量，开拓新市场，并对时间分配及访问路线做合理规划。每周周一11:30前定期提交《销售人员工作周报及工作计划》，并作为工作考核的依据。 7. 与客户见面一定要有的放矢、有所准备。会见面前应仔细研究客户的有关资料和行业资料，做到心中有数，并准备好相关产品宣传文件。 8. 关于产品售前及售后问题均由各销售片区分管人员直接负责，销售助理对已确立订单进行对接、安排发货。 9. 为确保对外口径一致，整个销售环节中，客户的第一联系人应是销售人员，由销售人员进行过滤，职权范围之外的及时汇报总经理；属于个人职权范围内，由销售人员下达处理意见，销售助理进行后续跟进，并及时反馈销售人员。 10. 销售人员负责合同履约，并催促应收货款。 附件： 销售人员工作周报及工作周计划 填报人： 日期： 一、工作回顾 周一 周二 周三 周四 周五 周六 二、主要达成目标（本周销售任务达成） 1 2 3 4 5 三、问题反馈 1 2 3 四、想法与建议 1 2 3 五、下周工作计划 周一 周二 周三 周四 周五 周六 六、下周主要目标计划（下周销售任务达成） 1 2 3