车行实用管理执行力.pdf

车行实用管理执行力车行实用管理执行力 车行实用管理执行力车行实用管理执行力 模块一模块一 ：营销组织的建立：营销组织的建立 模块一模块一 ：：营销组织的建立营销组织的建立 • 关键一： – 车行管理的核心围绕着经营的目标：增加利润 • 关键二： – 增加利润的核心步骤就是从人到产品，从产品到 客户，从客户到盈利 • 关键三： – 关键的决策是围绕人展开的，没有人就没有一切 1 大脑决定系统的运行状态大脑决定系统的运行状态 大脑决定系统的运行状态大脑决定系统的运行状态 • 总经理的态度决定着人员的士气 • 总经理的态度在车行可以感知 • 经销商业绩受到能力的严重制约 经销商的核心目标经销商的核心目标 经销商的核心目标经销商的核心目标 创创 造造 利利 润润 创创 造造 利利 润润 2 经销商何去何从经销商何去何从 经销商何去何从经销商何去何从 • 车市竞争日趋激烈 – 竞争全面展开 • 经销商现状如何？ • 市场细分趋势 – 硬件细分：配置，排量，安全，外观 – 软件细分：用途 – 客户细分：政府 （组织），商家 （用途），个人 （收入） 3 产业链的环节产业链的环节 产业链的环节产业链的环节 • 厂商与经销商的合作关系 • 品牌的影响力是持续的 • 软性支持显示足够的信心 • 经销商是否有能力跟上通用的发展速度？ • 管理的挑战是什么？ 4 经销商迫切需要解决的问题是什么经销商迫切需要解决的问题是什么？？ 经销商迫切需要解决的问题是什么经销商迫切需要解决的问题是什么？？ •各地经销商持久成长的前提各地经销商持久成长的前提 各地经销商持久成长的前提各地经销商持久成长的前提 •首先解决经销商提高管理水平的问题 •其次，给经销商提高销量的具体支持和辅导 •第三，强化竞争优势，建立营销系统，普及 经营常识，让经销商与厂商都有利润 •第四，落实执行的步骤，强化对环节的管 理，狠抓落实点和达标率。 5 车行的管理，销售的目的 控制成本控制成本 控制成本控制成本 是 －生产效率是否最优化－生产效率是否最优化？？ －－生产效率是否最优化生产效率是否最优化？？ 成本降低成本降低 开始开始 成本降低成本降低 开始开始 成本太高成本太高？？ 成本太高成本太高？？ －资金成本是否最合理－资金成本是否最合理？？ 抓住两个关键抓住两个