syb创业培训之为自己建立一个好的企业构思.pptVIP

第二步 为自己建立一个好的企业构思 复习问题： 讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？ 第二步的学习目的： 1. 知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 2. 掌握产生一个好的企业构思途径和方法。 1、什 么 是 企 业 构思（想法）？ 2.小企业成功的要素——构思重点 企业构思的关键要素： 3. 构思原则 志向大—— 起步稳—— 计算精—— 规模小—— 4、产生你的企业构思的方法 头脑风暴法：点燃你的创业思维 ——就某一事物在头脑中产生的想法，通常用于集思广义，不同的人可能有不同的想法，允许尽可能多的想法。 要求：没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开地去寻找企业构思，企业开发新项目常用此方法。 步骤：提出问题→产出不同想法→分析分类→选择结果 1、我认识的人需要或想要哪些产品或服务 2、我喜欢哪种生意或服务 3、我的家人需要或想要的哪些产品或服务 4、我现在需要或想要的哪些产品或服务 5、某一行业中缺少的哪些产品或服务 6、别的地方有，我这里却没有哪些产品或服务 7、曾经需要或想要但未满足的哪些产品或服务 8、我会擅长的哪些生意或服务 9、能用到我兴趣和专长的有哪些生意或服务 10、因社会的发展即将出现的哪些产品或服务 11、随着人口变化趋势即将对哪些产品或服务需求 市场调查法 ——调查你周围的企业状况。 没有的企业：潜在的企业状况。 已有的企业状况：有哪企业？经营情况怎么样？ 市场状况：客流量、居民情况、机关情况。 ——市场调查的目的就是发现机会： 练习—在社区里寻找创业机会 一、在自己所在的社区里仔细观察： （1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ （2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。 （3）看自己能否参与竞争获得市场份额。 二、自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品/服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。 三、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。 四、关心传媒的各种经济信息。 发现机会的过程： 1、对调查资料信息进行分析： 没有没还没开业的企业类型？——机会有吗？ 在已经开业的企业中有多少家？他们经营状况怎么样？——机会在哪里？ 2、对顾客的需求分析： 客流量够大吗？——机会好不好？ 居民情况怎么样？——他们愿意消费吗？ ——他们有什么样的需求？——我能满足他们吗？ 3、对自己的情况进行分析： 我能做吗？ 我能做，那么我应该怎么做？ 我如果不能做，有没有其他方法解决？ 你的周围有商机吗（有市场机会吗）？ 5.如何挖掘出好的企业构思——构思途径 从两个途径去挖掘企业构思 我想开家缝纫店——如何构思？ 从生产专长出发 练习：建立你的企业构思 企业名称： 企业类型： 企业将销售的产品或服务： 企业的服务对象即目标顾客： 企业目标顾客有什么样的需求： 企业将用什么方式满足顾客的需求： 6.检验你的企业构思——构思评价 有了企业构思，它是否可靠，是否经 得起推敲——还需要评价。 什么是SW0T分析？ 1、S （Strength） —— 优势：你的长处。 你的产品或服务比竞争者们都好。 你的商店地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高。 …… …… 什么是SW0T分析？ 2、W （Weakness） —— 弱（劣）势：你的弱点和不足 你的产品或服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 …… …… 什么是SW0T分析？ 3、O （Opportunity）—— 机会：你的周围存在的对你的企业有利的事情 你的产品或服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。 等等、等等 什么是SW0T分析？ 4、T （Threat） ——威胁：你的周围存在的对你的企业不利的事情 你的产品或服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品或服务正在涌现，顾客日见减少。 等等。 注意！！！ 机会和威胁来自外部。 优势和劣势从内部去找。 SWOT分析的结果 经过SWOT分析，你的企业构思能否去 实施，存在可能的三种取舍： 创业者的常见病症及疗法 二．病名：茫然症 病征：甚么都想做，甚么都可以做，甚么都有困难，无从下手。 疗法：想清楚自己最喜欢和最擅长（两者皆有最好，有其一也行，没有就先培养一下）甚么，沿这个方向钻下去就是了，不要跟风，不要看别人，360行，行行能赚钱，关键是自己怎么去赚。 四．病名：老大症 病征：合作各方都认为自己很强，互相不服气，都想当董事长或总经理，当不成就处处显示自己在企业中的影响