太是咨询：西麦咨询项目提案之三—营销管理建议.pdf

西麦咨询项目提案之三西麦咨询项目提案之三 西麦咨询项目提案之三西麦咨询项目提案之三 营销管理建议营销管理建议 营销管理建议营销管理建议 1 说说 明明：： 说说 明明：： • 本报告旨在帮助西麦提升整体营销管理水平本报告旨在帮助西麦提升整体营销管理水平。。 本报告旨在帮助西麦提升整体营销管理水平本报告旨在帮助西麦提升整体营销管理水平。。 • 本报告所有观点均为太是建议本报告所有观点均为太是建议。。 本报告所有观点均为太是建议本报告所有观点均为太是建议。。 2 合计访谈合计访谈：：54人次人次 合计访谈合计访谈：： 人次人次 杭州杭州 南京南京 广州广州 东莞东莞 武汉武汉 孝感孝感 重庆重庆 太原太原 桂林桂林 合计合计 杭州杭州 南京南京 广州广州 东莞东莞 武汉武汉 孝感孝感 重庆重庆 太原太原 桂林桂林 合计合计 总部领导总部领导 0 0 0 0 0 0 0 0 8 8 总部领导总部领导 大区领导大区领导 0 0 1 0 0 0 1 1 0 3 大区领导大区领导 分公司领导分公司领导 1 0 0 0 1 0 0 0 0 2 分公司领导分公司领导 办事处领导办事处领导 0 1 1 1 2 0 0 1 0 6 办事处领导办事处领导 业务员业务员 0 1 2 1 2 1 0 2 0 9 业务员业务员 导购导购 2 2 3 2 3 2 2 4 0 20 导购导购 1 0 0 1 1 1 1 1 0 6 经销商经销商 经销商经销商 总计总计 4 4 7 5 9 4 4 9 8 54 总计总计 3 目目 录：录： 目目 录录：： 1. 营销管理营销管理 营销管理营销管理 A. 营销系统组织架构与岗位职责营销系统组织架构与岗位职责 营销系统组织架构与岗位职责营销系统组织架构与岗位职责 B. 销售管理销售管理 销售管理销售管理 • 通路策略及管理通路策略及管理 通路策略及管理通路策略及管理 • 分公司管理分公司管理 分公司管理分公司管理 C. 考核与激励考核与激励 （绩效考核（绩效考核）） 考核与激励考核与激励 （（绩效考核绩效考核）） D. 培训机制培训机制 培训机制培训机制 2. 行动计划行动计划 行动计划行动计划