尊地惠州鹏基万林湖营销总纲及执行报告方案.pdf

惠州鹏基·万林湖 惠州鹏基·万林湖 营销总纲及执行报告方案 营销总纲及执行报告方案 尊地中国地产机构 报告目录： 一、惠州豪宅市场分析 二、项目分析 三、价格策略 四、总体营销策略 五、推广策略 六、阶段营销推广计划 一、惠州高档楼盘市场分析 • 市场高端产品供应暂时处于相对断档期。五一期间推售的奥 园、城市山麓别墅类产品整体销售良好。其它多个别墅项目处 于客户积累期，预计部分产品将在6-7月份推向市场销售 • 普通住宅方面：多个项目在售楼盘，五一期间也取得较好的 销售成绩，普通住宅市场整体呈现价升量增的良好局面 • 销售价格：普通楼盘均价基本在3500-4000元/平米，带装修 的中档洋房维持在5000元/平米左右，联排别墅产品价格基本 在7000-8000元/平米，价格上涨趋势明显，并且成交客户中深 圳比例增长趋势明显。 竞争楼盘分析 参展楼盘 规模（产品类型） 项目进度/销售阶段 销售价格 （元/平米） 总建面10万平米，一期7万平米，约 450套； 山水江南 联排别墅14套，面积245-300㎡； 5月底开始认筹 未定 复式76套,面积180㎡ ； 洋房约360套，面积120-180㎡。 TOWNHOUSE约68套，面积160-260㎡； 别墅：6000 格林童话世界 认筹中，6月份开盘 情景洋房约130余套，面积104-140㎡。 洋房：2900 联排别墅131套，4拼至10拼； 预计月底发售，认 领墅 预计：7000 面积280-370㎡。 筹中 建筑面积约7万平方米，容积率1.76； 汤泉高尔夫逸 联排34套，联排别墅266-310㎡； 处于客户登记阶 联排：10000 墅 小高层406套，三房140㎡左右，四房跃 段，预计7月份销售 小高层：6000 式230-240㎡。 此次推出联排别墅70套， 奥林匹克花园 180平米的20套, 230平米的20套, 5月3日发售 联排：8500-10000 250-280平米的30套 竞争楼盘分析 参展楼盘 规模（产品类型） 项目进度/销售阶段 销售价格 （元/平米） 二期剩余20套，三房面积130㎡； 三期：5400 （装修） 荷兰水乡 三期部分销售中 三期128套，二、三房面积76-120㎡。 二期：5300 （无装修） 一期250余套，面积130— 160平米 一期二组团5月3日 南山公馆