苏州苏房领秀冠南苑别墅项目营销执行案.pdf

苏房领秀冠南苑别墅项苏房领秀冠南苑别墅项 目营销执行案营销执行案 明确目标 2013年12月，项目必须完成 1.5亿的回款计划 2 1、竞争多变的市场 苏州各板块联排别墅价格对比 2012年环顾苏州房地产市场别墅项目成交面积和成交均价 30000 20000 总体上保持温和上升趋势 ，整体房地产市场年消化量约在 10000 73.62万方，重点关注的古城板块、双湖板块的价格在 0 古城板块 木渎板块 太湖板块 石湖板块 澄湖板块 双湖板块 青剑板块 阳澄湖板 春申湖板 北新区板 科技城板 价格 （元/㎡） 23000 15000 15000 14000 0 25000 17000 10000 10000 15000 14000 23000-25000元元//㎡ ，，少少量单价突破单价突破30000元元//㎡。 2、市场竞争暗流汹涌 苏州目前苏州目前在售联排别墅的可销量为在售联排别墅的可销量套 ，可售面积为可售面积为8282 万方 ，布局分散，体量较大, 大部分项目已处于强销期的销 售阶段。其中中海独墅岛、优山美地、保利独墅西岸以及园 区区、姑苏区及以外的别墅项目姑苏区及以外的别墅项目对本项目未来销售存在很大程对本项目未来销售存在很大程 度的干扰。 别墅房源各面积段供需套数 800 33、同质化市场同质化市场 600 400 市场目前在售及未来供应联排产品主要集中在300-380平米 200 0 180㎡以下 180-200㎡ 200-230㎡ 230-250㎡ 250-280㎡ 280-300㎡ 300-350㎡ 350-380㎡ 380-400㎡ 400㎡以上 以及209-278平米 ，对本案主力产品未来销售存在一定干扰。 供应 145 22 136 102 171 168 381 144 95 716 成交 197 56 269 205 176 181 432 204 92 464 3 价格建议——定价模式 现行市场现行市场 产品产品、营销营销 + 市场自然增长 + 比准均价