MARK国际营销执行报告.pdf

[2011]-ZZTZH-12 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归同致行（中国）地产顾问有限公司所有，未经同致行（中国）地产顾问有限公司书面许可，不得擅自向 其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 M A R K 国 际 营 销 执 行 报 告 2011.12 PART1 ：市场研判 PART2 ：产品解读 PART3 ：客户洞察 PART4 ：推售计划 PART5 ：形象表现 PART6 ：营销策略 PART7 ：策略执行 P A R T 1 市 场 研 判 郑州市场住宅型小户型销售情况统计 郑州市场住宅型小户型销售情况统计 项目 公寓体 剩余 近一个月成 名称 量 总套数 已售套数 套数 交均价 优惠措施 推广渠道 推出部分员 报广、候车厅、短信、户外 蓝堡湾 7万 1380套 650套 730套 7400元/ ㎡ 工内部房优 、工地围墙 惠力度达到 （精装） 月销均35套 82折 圣菲城蝶漫记公 1.6万 405套 253套 152套 7150 元/ ㎡ 团购价优惠 广播、网络 寓（毛坯） 月均21套 15% 中原新城 1000套 围墙、短信、户外 （精装） 5万 1500套 月均91套 500套 6800元/ ㎡ 一次性2% 升龙国际中心 1136 一次性6个 报广 （精装） 7.7万 1481 月均82套 345套 5500元/ ㎡ 点按揭5个 短信 点 市场典型的小户型公寓，促销力度较大，价格承受力较差，目前世家片区的公寓月销 市场典型的小户型公寓，促销力度较大，价格承受力较差，目前世家片区的公寓月销 售速度在20-40套。 售速度在20-40套。 世豪小公馆——项目凭借优越的地理位置、成熟的周边配套、 顶端的装修标准，借势蓝堡湾，吸引自住和投资的客户。 4月9日，正弘 •蓝堡湾二期——世豪小公 馆开盘。此次开盘推出的两栋楼均为32 层精装修高层，分别是公寓A（10#）和 公寓B(12#)。 其中公寓A位于小区西北临东风路处，推 出44-59㎡的一房，80.22㎡、80.35㎡二 房。公寓B 位于小区东北侧临东风路， 户型组成为44-58㎡一房，71㎡、71.58 ㎡二房。 受市场大势影响，小范围内推出员工内 部房，优惠力度达到82折，有效的促进 了公寓产品的去化，11月份去化公寓35 套左右。 借鉴——长期蓄客，集中爆破。但淡市之下，客户积累时间不宜过长。 产品分析—— 四梯17户和6梯29户，共1380套，本项目相比，居住品 质相同，总体量、标准层户数及主力户型均极为相近。 户型 面积 套数 套