零售企业赢利模式 黄安民.pdf

第 1 页 赢利模式一： 便利特色模式 开篇案例：星星之火，可 以燎原 便利店 谈到便利店，最成功的恐怕莫过于 日本的 “ ”公司了。成功开一 家小店铺也许不是什么难事 ，但是能将便利店开到全世界 ，却是很需要水平 的。 的单个便利店都不大 ，但为什么它能做到世界知名呢 ？用 “星 星之火，可以燎原”这句话来形容是再恰当不过了。 年创立于美 国德州达拉斯 的 ，初名为南方公司，主要业务 是零售冰 品 、牛奶 、鸡 蛋 。到 了 年 ，推 出 了 当 时 便 利 服 务 的 “创 举 ” 将营业时间延长为早上 点至晚上 点 ， 自此 ， ”传奇性 的名字诞生 了。 年 月 ， 日本 的第一家 门店在东京开业 。从此， 日本的 便进入了高速成长期，当年就开设了 家 门店 。此后便利店 这把小火 以星火燎原之势，很快完成 了在 日本 的网络布局 ，进而扩展到 了全 世界，成为世界著名的便利店连锁公司。 日本 在 年 实 现 销 售 额 亿 日元 ， 比 年 增加 ，营业 收入 亿 日元 ，比 年增加 ，经营利润 亿 日 元 ，比 年增加 ，纯利 润 亿 日元 ，比 年增加 ，店 铺数为 家，比 年增加 年 预计实现销售额 亿 日元 ，营业收入 亿 日元，经营利润 亿 日元 ，纯利润 亿 日元 。最 有 意 思 的是 ，从 年起 的经营利润就超过 了母公司 第 2 页 日本著名超级市场伊藤洋华堂， 年更进 了一步 ，其销售净额首次超过了 母公司 ，达到 亿美元 ，比上一年度增长 了 ； 年 的 销售额增至 亿 日元，店铺增至 家，纯利润增至 亿 日元 。从而 创造了 日本零售业 的奇迹 。截至 年 月底 ， 在全球店铺总数 已 经达到 家 ，在全球近 个 国家或地 区设有分店 ，其 中 日本 家， 美国 家 。 日本 公司只是美国 公司的海外连锁加盟公司 ，那为什 么人们常说 日本的 呢？这里还有一段历史。 公司在美国发展壮大后，便开始谋求在 日本发展 ，探索适合 日本 人消费生活习惯 的便利店 。伊藤洋华堂经过不懈努力，在 年 月 日 和美国签订了在 日本开展便民特许经营的 《地域服务于特许契约》，从此 以后 便利店在 日本获得 了空前的发展。然而 ， 多年后 ，美 国 却走到了命运 的十字路 口。首先是在都市市场开发的失败 ，接着又失去理性 的参与投机浪潮 ，最