金中环项目策略执行案.pdf

金中环项目策略执行案 再大的圆，都会有一个圆心。 再成功的策略部署，都会有一个出发点。 点是一种思维模式，点是一种工作方式。 推广有多成功，关键在于点式渗透地有多深。 有点、就会形成线、最后才会有一个面。 项目的广告推广，我们主张万事从“点”做起。 金中环商务大厦·点式攻击法 策略执行案构架 卖点 （项目利益点整合） 基点 （物理属性） 定点 （核心推广概念） 重点 （核心推广概念延展） 焦点 （目标消费者锁定） 装点（主打广告语） 阵点 （内部咨询期策略） 燃点 （认购阶段策略） 沸点 （公开发售、强销、持销期策略） 交点 （二次强销、二次持销期策略） 终点 （尾盘策略） “卖点” （项目利益点整合） 在项目众多卖点中，哪些是最具形象杀伤力的？ CBD中轴线，龙脉区位 CBD超高层建筑，200.7 M甲级写字楼 双地铁交汇，独一无二 天时、地利、人和 会展核心圈，0距离接驳会展经济 2.3万 M2 大型商业面积，无可比拟 …… 项目虽然具备得天独厚的产品优势，但就单独任何一个卖点，都难以 在与众多的竞争对手抗衡中占有核心优势，只有将多种卖点整合推 广，才能成为金中环与其他项目竞争的核心卖点。 就如同致行所说：资源整合，多方均好 所以，在市场攻击的过程中，毅华的策略是：每次宣传都务必达到： “天时、地利、人和”，同时出击。 超高层甲级写字楼 双地铁交汇 会展经济 CEPA、泛珠三角政 的龙脉地段 策的逐渐成熟 我们要把推广费花在刀刃上，至于： CEPA签署强化了深圳的国际贸易地位 泛珠三角经济带 CBD——经济发展的核心区域 城市功能的核心与精华所在 国际化经济的枢纽重地 国际化城市的形象代表 毅华的策略是——让政府说/ 专家说 / 媒介说 / 盟军说 / 我们自己坚决不说 “基点” （物理属性） 在众多卖点中，提炼出的项目物理属性是什么？ 会展联体·唯一双地铁商务空间 为了避免“唯一”两字的争议，我们建议在项目卖场的围墙上使用“会展 联体·首席双地铁商务空间”的主打定位，而在报纸媒体的宣传过程中， 我们建议保持不变，具体由跟进此项目的报社记者负责落实此事。 会展联体·唯一双地铁商务空间 1、毗邻深圳会展中心： 会展经济的策动，将带旺这一片区的各项经济指数 的飚升，同时会展业也被认为是地方经济的“助推器” 2、双地铁交汇上盖物业：一、四号地铁交汇处，并拥有双地铁出口，产品优 势无可比拟，“唯一”点出了项目的稀缺性。 3、作为项目的定位，将金中环的物理属性突现到位。在今后的推广过程中， 项目定位语将作为一个固定组合出现于LOGO中，同案名一起为目标买家所 接受。 “定点” （核心推广概念） 执行特有的推广策略，