营销公司全套管理文件.pdf

房地产 E 网-房地产物业管理资料库 营销公司 全套管理文件 认证系列：高级职业经理 CEO 资格认证、行政总监、人力资源总监、营销经理、财务总监、企 业培训师、酒店职业经理、品质经理、生产经理、营销策划师等学习认证系列。 颁发双证：通用高级经理钢印资格证书＋MBA高等教育研修结业证书 （含 2 年全套学籍档案） 证书说明：证书全国通用、国际互认、电子注册，是提干、求职、晋级、移民的有效依据 学期：3 个月（允许工作经验丰富学员提前毕业） 收费：全部学费 元 学校网站： 报名电话：0451 咨询邮箱：xchy007@163.com 主办单位：中国经济管理大学 承办单位：哈尔滨市道外区美华管理人才学校 中国本土最专业的职业经理MBA 学习论 坛 千本 MBA职业经理教程免费下载 请速登陆 中国教育培训网 美华论坛 资料均来源于网上，房地产 E 网 只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。 如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！ 房地产 E 网-房地产物业管理资料库 营销部经理职责 一、行政隶属 上级主管：****总经理 直属下级：执行经理 区域主管 财务部 市场部 储运部 二、主要职责 以不断提高整体运行效率为核心任务 以不断提高有效出货为基本保障 1、负责整理分销网络渠道 （1） 指挥部属对北京各市场责任区域进行实地调查，弄清楚终端零售店的形态与数量分布。 （2） 据此对渠道进行规划，确定每一级部属的职责及计划目标。 （3） 不断总结成功经验，对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。 2、负责确定市场责任区域 1、依靠有组织的努力，依靠管理，把市场责任落到实处。明确北京销售部组织结构，定编 定员，明确每一个职务的内涵及工作任务。 2、必须亲临前线，亲力亲为；为下属做好客户工作承担责任，为整体分销力的提高承担责 任。 3、必须把人力资源配置在产生成果的方向上，与成果不直接相关的专业职能人员要降低到 最低限度。 4、必须加强对业务人员，以及助推理货人员的管理，指导、激励、约束与帮助一线人员为 客户做贡献。 3、负责分解目标业绩指标 1、根据北京市场的竞争状态、市场容量、市场潜力，以及过去三年（24个月）的实际销售 业绩（或销售修正指数），决定北京市场的目标销售任务。 资料均来源于网上，房地产 E 网 只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。 如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！ 房地产 E 网-房地产物业管理资料库 2 、根据总公司下达的年度销售指标，及销售、合同履约、成本核算和回款速度等考核指标， 把目标销售任务分解到每一个区域主管及业务员。 3、进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”，转化为目标管理过程，并与工资奖金挂钩。 约束每一个区域主管及业务员努力实现目标、完成任务，不断提高分销力。 4、负责制定工作任务计划 （1） 必须制定工作计划（年、季、月、周），明确目标任务。 （2） 必须帮助业务员制定工作计划，即在明确目标任务的基础上，制定相应的举措；工作计 划可以逐周滚动进行。 （3） 在计划的约束下，进一步